麻豆国产尤物aⅴ尤物在线观看_国产精品二区三区免费播放_欧美日韩国产电影一级观看_在线观看深夜福利_一区二区国内精品视频_两性午夜欧美高清做性_国产高潮激情高潮无遮_亚洲欧美综合国产_中文字幕在线中出手机播放_一级特黄aa大片毛日本

國內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運營管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商

獲取方案報價及試用申請致電：18148763292  

搜索內(nèi)容

搜索內(nèi)容

相關(guān)標簽

終端門店管理的“黃金八點”！

2018-06-02  15:09:12     

實體店是一個公司的零售終端，作為公司零售運營的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)和為客戶提供服務(wù)的主要渠道，其經(jīng)營狀況的優(yōu)劣直接決定著公司的經(jīng)營業(yè)績、競爭能力和服務(wù)水平。而在店內(nèi)，店長無疑是唱主角的。一個店就像是一個家，店長就像是家長，要關(guān)心所有問題：人員調(diào)配、員工素質(zhì)、顧客服務(wù)、商品陳列、店鋪衛(wèi)生、財產(chǎn)保全，員工激勵等等。

可以說店長是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者，是企業(yè)產(chǎn)品的高層代言人。門店零售核心，70%以上在于店長的經(jīng)營能力，在于能否在幾個關(guān)鍵部位去實施精細化管理。

首先店長管理有“黃金八點”

第一點：對銷售總業(yè)績負責(zé)

1.店長是否有訂每日、每時段目標?

2.是否利用時段會議對目標進行跟進?

3.是否對時段目標未達成的原因進行分析?

4.是否在時段會議上給員工足夠的方法，讓員工達成?

5.是否通過每周的分析找到管理需要完善的地方?

6.是否為目標的達成確定方案?

第二點：暢銷品塑造

1.每周找出暢銷品了沒?

2.暢銷品的庫存夠嗎?

3.員工清楚暢銷品的庫存嗎?

4.管理者分析過商品形成暢銷的原因嗎?

5.暢銷品有替代品嗎?

6.是否教會員工搭配暢銷品與其它貨品出樣(如滯銷品)。

第三點：滯銷品

1.每周找出滯銷品了嗎?

2.對滯銷品是否加強了重視，如調(diào)整陳列等。

3.是否對滯銷品定每人每日銷售目標，讓員工重視?

4.數(shù)量及金額占比最大的滯銷品搭配其它出樣了嗎?(如暢銷品)

5.是否教員工滯銷品的賣點呢?

第四點：人效

1.是否通過游戲激發(fā)員工的積極性?

2.是否經(jīng)常訓(xùn)練員工的專業(yè)技能?

3.是否了解員工的強弱項?

4.排班時是否強弱搭配?

第五點：考核

1.暢銷款位置和滯銷款位置是否調(diào)整過?

2.同事是否一直在賣便宜貨品?

3.是否教員工主推貨品賣點?

4.客流高的地方貨賣得好嗎?

第六點：跟機率

1.每天計算過連根機率了嗎?

2.是否為員工定每日跟機率目標?

3.是否經(jīng)常訓(xùn)練商品賣點能力?

4.是否跟進員工拿讓顧客體驗產(chǎn)品?

5.對員工的跟機率是否進行訓(xùn)練?

第七點：客單價/平均單價

1.是否教員工賣高毛利產(chǎn)品的賣點?

2.是否教員工如何回應(yīng)價格高的異議?

3.貴的貨品是否特殊陳列?

第八點：分類別貨品的銷售額

1.是否通過報表分析貨品的銷售額?

2.對不好銷的類別是否加強推動?

其次店長在心態(tài)上也要做好調(diào)整，做到以下幾點：

1.要讓我們的員工調(diào)整好積極樂觀的心態(tài)，相信并且做到，而不是每天抱怨，強調(diào)正能量。

2.讓店長和導(dǎo)購員清楚自己的角色定位和崗位職責(zé)，店長不是超級賣手，而應(yīng)該做到成為真正的管理者，英雄退位，團隊進位。店長需要打造精英團隊，要做到招之即來，來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝。

3.要做到每天營業(yè)前，營業(yè)中和營業(yè)后的部署。了解目標，并分析達成，要開好晨會。知道淡場和旺場應(yīng)該怎么做并認真執(zhí)行，分享總結(jié)。

4.要讓員工充分了解店鋪貨品情況，暢銷和滯銷款。做好主推款的陳列，了解黃金陳列點的產(chǎn)出比并及時做出陳列調(diào)整。

即使做到以上幾個方面，當生意額與理想目標差距大或與競爭門店差距大時，我們的店長也許還是會手忙腳亂，不知所措。這時要問自己我們做了哪些部署?或者，我們對于生意差的解釋是什么呢?真正提高生意的方法，你做了多多少?

來源：網(wǎng)絡(luò)

如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。謝謝！

讓陳列變得更簡單

已服務(wù)來自便利店、超市、美妝、藥店、生鮮、母嬰等近100+連鎖品牌