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美容院產(chǎn)品陳列擺放，如何利用好高利潤的“黃金區(qū)域”

2018-06-02  14:31:31     

美容院業(yè)績一部分來源于美容項目的銷售，另一部分則依賴于美容院產(chǎn)品。一般而言，美容院為了擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光量及銷售量，通常會在顧客必經(jīng)之處設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)，通過美觀的產(chǎn)品陳列，創(chuàng)意的造型，體現(xiàn)產(chǎn)品的高端大氣，以吸引顧客駐留、了解并進(jìn)行消費(fèi)。那么美容院在設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)，如何陳列產(chǎn)品才能吸引更多顧客，從而促進(jìn)銷售，為美容院增加收益呢？雪依氏小編建議產(chǎn)品出陳列應(yīng)遵循以下幾個要點(diǎn)：

1、規(guī)劃合理產(chǎn)品展示區(qū)域

美容院在規(guī)劃產(chǎn)品展示區(qū)域時一定要合理，顧客流量最大的地方最適合擺放產(chǎn)品。在展示區(qū)擺放產(chǎn)品的時候，要注意整體性，讓顧客能夠直觀地從頭到尾瀏覽所有商品，不會有死角產(chǎn)生，這樣也就能夠更好地把握住銷售機(jī)會。

2、創(chuàng)意的產(chǎn)品擺放造型

美容院一般會采用前進(jìn)立體式陳列產(chǎn)品，就是將產(chǎn)品按照銷量的多少進(jìn)行擺放。立體式陳列說白了就是將產(chǎn)品擺成立體造型，而不是死板、規(guī)整的平面造型，最暢銷的產(chǎn)品要擺在最為顯眼的地方，這種陳列能夠增強(qiáng)產(chǎn)品展示區(qū)的動感和視覺效果，起到更強(qiáng)的吸引力。

3、促銷產(chǎn)品陳列

在陳列比較重點(diǎn)的促銷產(chǎn)品時，可以使用一些別致、精致的容器進(jìn)行盛載，這些富有特色的容器往往會起到畫龍點(diǎn)睛的作用，讓促銷商品看起來更具有購買價值。此外，產(chǎn)品的標(biāo)簽一定要跟宣傳道具的主題相互協(xié)調(diào)，這樣才能強(qiáng)化主題促銷模式的效果。

4、遵循有利分配原則

一般來講，美容院在進(jìn)行產(chǎn)品陳列的時候，越是暢銷的產(chǎn)品就會擺在越前面，然后根據(jù)產(chǎn)品銷售量的遞減，依次進(jìn)行排列，這種擺放方式也叫做有利分配原則，也就是產(chǎn)品越暢銷，占據(jù)的位置就越好。在此基礎(chǔ)上，我們可以在一些暢銷產(chǎn)品附近攜帶一些能引起消費(fèi)者購買欲望的沖動型產(chǎn)品，以此帶動這兩類產(chǎn)品的銷量，起到相互促進(jìn)的效果。

5、保持產(chǎn)品展示區(qū)干凈整潔

產(chǎn)品一旦放到了展示區(qū)，一定要對它進(jìn)行定期的檢查和清理，比如有沒有灰塵的沉積，有沒有標(biāo)簽脫落或是被破壞等等。只有讓產(chǎn)品展示區(qū)保持干凈整潔的狀態(tài)，顧客才會對產(chǎn)品感興趣，從而進(jìn)一步促成銷售。

美容院產(chǎn)品陳列擺放看似簡單，其中蘊(yùn)含著深奧的學(xué)問，在有限的展示區(qū)，只有合理布局，精心設(shè)計，定期整理，才能讓產(chǎn)品展示區(qū)更加美觀，更具吸引力，讓顧客更好的了解產(chǎn)品并購買，為美容院創(chuàng)收。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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