國內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運營管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
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2018-06-02 11:21:38
夏季來臨，獨特的陳列可以給飲料銷售帶來意想不到的效果。以下給大家整理了陳列技巧和圖例，以供大家參考和借鑒。
01
懂位置技巧
貨架陳列位的選擇：同一種商品在同一賣場，由于貨架的位置不同，會引起銷量的巨大變化。
貨架黃金位：60-4000px平視可見，伸手可得，出貨率占50%；
次位置：4000px-4500px、750px-1500px，出貨率占30%；
上下端：4500px以上、750px以下，出貨率占15%。
另外，消費者在賣場的行走方向，絕大多數(shù)是單向行走，很少人會在一個賣場的一個通道里來回走動。普通人方向感絕大多數(shù)偏右，會對右手的商品更加留意，所以，同一個通道，往往是人流方向右邊的貨架要比左邊的好。
02
要學(xué)會借勢
在無固定、特制的堆頭及陳列架情況下，將成箱產(chǎn)品按箱體結(jié)構(gòu)和商標印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使產(chǎn)品充分展示，又可利用箱體進行簡易陳列。
割箱陳列：要巧妙利用“傍術(shù)”。比如收銀臺附近或?qū)γ?，或者夏天冷藏柜是消費者經(jīng)常停留的區(qū)域，可刻意擺放在其附近 “借勢”，來提升關(guān)注度。
應(yīng)陳列主銷品牌的主要規(guī)格，產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對消費者，高度不可過高或過低，要容易拿取。
03
總有一款適合你
堆箱陳列:注意墊底的穩(wěn)固性，可以使用交叉堆法，POP及產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對消費者，高度適宜，容易拿取。
島形落地陳列：位于客流主通道中央，可以從四個方向拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱且要露出商標。
梯形落地陳列：背靠墻壁，可以從三面拿產(chǎn)品，層層縮進。
金字塔陳列：四方型，下大上小，一圈一圈多層陳列。
當然，若想做好生動化，創(chuàng)新必不可少。將飲料瓶組裝成自行車造型，就讓人眼前一亮。特殊陳列，特別有效果。
另外，補充產(chǎn)品時應(yīng)遵循著由后向前，由上向下的原則；陳列最好為一個產(chǎn)品規(guī)格，且為大包裝。堆頭的高度應(yīng)以方便消費者拿取為準；地堆上一定要有明顯的促銷信息或價格常標識；地堆四周一定要有公司的圍?；蛸N上POP。
附加福利：順便奉上一組國外相關(guān)陳列造型，雖然不全是飲料陳列，但對飲料美陳一定會有啟發(fā)的。圖片質(zhì)量有限，見諒。
來源 | 超市周刊
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