國(guó)內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
獲取方案報(bào)價(jià)及試用申請(qǐng)致電：18148763292
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2018-06-02 10:50:23
在快消品行業(yè)中，鋪貨的重要性眾所周知。但大家也都清楚，終端生動(dòng)化也是產(chǎn)品在銷售過程中極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，更是食品行業(yè)渠道運(yùn)作必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。
那么，想要科學(xué)合理美觀地進(jìn)行產(chǎn)品陳列，我們應(yīng)該記住怎樣的原則呢？強(qiáng)烈推薦15條終端陳列黃金法則，助你漲顏值拉動(dòng)銷！
顯而易見原則在眼球經(jīng)濟(jì)年代，誰的商品能夠抓住消費(fèi)者的注意力，誰就是贏家。商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見，這是達(dá)成銷售的首要條件，所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動(dòng)美觀。下重上輕原則將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，不僅便于消費(fèi)者拿取，更符合人們的習(xí)慣審美觀。
滿陳列原則
要讓自己的產(chǎn)品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競(jìng)品擠占。
統(tǒng)一性原則所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，以達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。此外，產(chǎn)品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)也要統(tǒng)一。
堆頭規(guī)范原則堆頭陳列與貨架陳列不同的是：更集中、突出地展示產(chǎn)品。因此，在陳列過程中，堆頭陳列應(yīng)從堆圍、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放到POP配置等方面，遵循整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。
全品項(xiàng)原則盡可能多地把所代理品牌的全品項(xiàng)產(chǎn)品，分類陳列在一個(gè)貨架上。這樣既可以滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大產(chǎn)品的影響力。
整潔性原則在陳列過程中，必須保證所有端面的產(chǎn)品保持整齊、清潔。
最大化陳列原則商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多的陳列空間，消費(fèi)者購買的幾率才越大。
相關(guān)性原則
很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的，當(dāng)顧客購買某一樣商品時(shí)，也會(huì)需要與之相關(guān)的商品來配套。諸如方便面和火腿腸，類似這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要。
賣點(diǎn)清晰原則標(biāo)示清楚、賣點(diǎn)清晰的產(chǎn)品牌，是增加購買的動(dòng)力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又能讓消費(fèi)者買的明白。
重點(diǎn)突出原則在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。伸手可取原則要將產(chǎn)品放在消費(fèi)者最方便、最容易拿取的位置。特別是要根據(jù)不同目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行差異化的有效陳列，如兒童類食品應(yīng)放在1米以下。色彩搭配原則很多顧客在賣場(chǎng)購物屬于沖動(dòng)型購買，而引起沖動(dòng)購買欲望的因素除開價(jià)格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。因此，在陳列商品時(shí)，還應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合適宜。
視覺沖擊原則即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好、亮度足夠的位置，以保證產(chǎn)品易見易找。
緊挨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手原則你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長(zhǎng)久以后消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這是一類產(chǎn)品。同時(shí)，一款產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體也正好是其目標(biāo)消費(fèi)顧客。在終端陳列上，可以借它的號(hào)召力引來消費(fèi)者，再通過促銷人員和促銷活動(dòng)成功攔截對(duì)手的潛在顧客。
來源：網(wǎng)絡(luò)
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