國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注于品牌可視化陳列運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
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2018-06-01 10:27:07
現(xiàn)在市場(chǎng)上的母嬰店品牌越來(lái)越多，有的母嬰店能很快的吸引顧客，而有的母嬰店卻怎么也吸引不了顧客，怎么辦呢？開(kāi)家母嬰店，母嬰店商品陳列也是吸引顧客的關(guān)鍵，那么母嬰店商品怎樣陳列才吸引顧客呢？一起來(lái)了解一下吧！
母嬰店商品怎樣陳列？大多數(shù)人可能都看到過(guò)，有些店，商品整整齊齊的擺放著。但一問(wèn)銷(xiāo)售情況時(shí)，才知道商品的銷(xiāo)售卻很一般。很多人不解。然而，這種整齊的擺放正進(jìn)入了讓顧客選擇的誤區(qū)。當(dāng)一種類(lèi)型的商品，品種達(dá)到5種以上時(shí)，(配方奶粉等快消品除外，因?yàn)槭侵魇?，并且是顧客主?dòng)選擇的商品。)顧客就會(huì)不知道如何選擇而苦惱。而銷(xiāo)售人員再說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)，那就會(huì)造成顧客的做出最終購(gòu)買(mǎi)哪種商品的決策障礙。而當(dāng)顧客不知所從時(shí)，她們的更多的做法就是暫時(shí)不購(gòu)買(mǎi)，問(wèn)問(wèn)身邊的朋友與專(zhuān)家再說(shuō)。這就是為什么朋友們的推薦比銷(xiāo)售人員推薦更重要的原因了。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，商品的擺放也能增加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望的。很多商家喜歡在店里進(jìn)行大排面的擺放，以此來(lái)吸引顧客的注意。而這只能是吸引顧客的目光，做一個(gè)形象廣告而已。母嬰店商品怎樣陳列？營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們通過(guò)多年的觀察發(fā)現(xiàn)：在大型賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)營(yíng)店當(dāng)中，缺貨的商品往往更受顧客的喜愛(ài)，銷(xiāo)售得更多。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們，做了一個(gè)試驗(yàn)，把某些不暢銷(xiāo)的商品做一個(gè)缺貨式的擺放時(shí)，銷(xiāo)售量也不斷的增加了。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家把這種擺放方式叫“缺貨式擺放”。根據(jù)心理學(xué)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)顧客看到一種商品的排面上，出現(xiàn)了很多的空缺時(shí)，第一個(gè)想到的就是這種商品很暢銷(xiāo)，而很暢銷(xiāo)的商品往往質(zhì)量很好。所以也就跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)了。但這種缺貨時(shí)擺放不能同時(shí)應(yīng)用到所有商品。如果全部都是這種擺放的位置，那就說(shuō)明了是故意行為了。
經(jīng)營(yíng)一家母嬰店，店主掌握好母嬰店商品怎樣陳列的技巧很重要，當(dāng)一個(gè)店內(nèi)的顧客很多時(shí)，銷(xiāo)售人員也可以進(jìn)行對(duì)特有商品的不斷上架增加擺放面積來(lái)引起顧客的注意。也能增加顧客對(duì)這種商品的購(gòu)買(mǎi)機(jī)率。
來(lái)源：百度百科
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