國內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運(yùn)營管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
獲取方案報(bào)價(jià)及試用申請(qǐng)致電：18148763292
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2018-05-31 09:25:05
商品擺放要讓顧客一目了然，排列要簡單明了，便于顧客了解，使顧客能夠在短時(shí)間內(nèi)找到自己所要購買的商品。
與視線平行的商品銷售好
調(diào)查顯示，銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷量。
因此，對(duì)于毛利較高的商品，要抓住黃金位子，擺放在顧客最容易拿到手的地方。
抓住人們的右手習(xí)慣
可以抓住人們慣用右手的習(xí)慣，將最想推銷的商品放在主購物通道或展柜的右側(cè)，顧客經(jīng)過時(shí)，會(huì)被激起購買欲。一般來說，體積較大的商品常放在入口處附近，這樣消費(fèi)者會(huì)用手推車購買大件商品，并在行進(jìn)中增加購買。
薄利多銷品“守住”入口
走進(jìn)超市，迎面而來的應(yīng)當(dāng)是特價(jià)商品。一般來說，挨近入口的地方，放薄利多銷、購買頻率高的商品，可以吸引顧客進(jìn)門，比如口香糖、紙巾等，而酒水等貴重商品一般放在超市中間偏后區(qū)。從消費(fèi)心理學(xué)角度說，逛超市時(shí)，人們總認(rèn)為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買的越多。
兒童商品選對(duì)地兒
最容易出現(xiàn)購買沖動(dòng)的是誰？孩子。
因此，兒童商品的銷售可以根據(jù)以下三點(diǎn)來陳列：
第一是精心布置兒童產(chǎn)品展柜；
第二則是在孩子必經(jīng)之路設(shè)“埋伏”，比如在中心過道展示。
第三種方法由于孩子通常是媽媽帶著，所以可以把把兒童產(chǎn)品擺在女性必需品附近。
來源：網(wǎng)絡(luò)
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