國(guó)內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
獲取方案報(bào)價(jià)及試用申請(qǐng)致電：18148763292
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有任何問(wèn)題嗎？
現(xiàn)在給我們打電話
2018-05-29 14:24:56
一成不變的陳列，也許會(huì)讓第一次進(jìn)店的顧客有新鮮感，對(duì)哪些老顧客就沒有那么強(qiáng)的吸引力了。
在巡店的過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些誤區(qū)：
01
誤區(qū)
1、超市在陳列完后，就一直保持著不變的狀態(tài)，促銷區(qū)域長(zhǎng)時(shí)不變，總是陳列著同一個(gè)商品。
2、員工每天最多拿出十幾分鐘的時(shí)間來(lái)做商品陳列的整理，不會(huì)去想著如何去做調(diào)整才能更加吸引顧客。
其實(shí)，我們店長(zhǎng)、員工都有著充分的時(shí)間來(lái)改變當(dāng)下的陳列，即使稍微的改動(dòng)，也可以給顧客帶來(lái)新鮮感。
為了陳列而陳列
陳列是為了將商品在合適的位置賣出去，所以一切陳列的出發(fā)點(diǎn)是為了銷售商品，而絕非是追求陳列本身。
從這一點(diǎn)出發(fā)，我們陳列就應(yīng)該最大限度的將商品展示給顧客，給顧客創(chuàng)造一個(gè)易看，易選，易買的購(gòu)物環(huán)境。
而現(xiàn)在我們卻常見到這樣的一些問(wèn)題：
1、商品相互遮擋，無(wú)法顯而易見。
2、該平鋪的商品卻豎直陳列，忽略了商品特征。
3、商品根本沒有陳列，缺貨也沒有標(biāo)志。
4、重點(diǎn)商品陳列在封閉柜中，黃金位置沒有陳列與該位置匹配的商品。
5、商品之間沒有連帶性。
因?yàn)檫@些原因，所以即使你的商品陳列得非常整齊，干凈，堆頭做的很多，但對(duì)于銷售的促進(jìn)效果還是不好，原因就是你忽略了陳列的目的性 ：易看，易選，易買！
漂亮不是陳列
有些店長(zhǎng)或店員認(rèn)為，把商品陳列好看，漂亮了就能吸引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進(jìn)了顧客購(gòu)買商品，提升銷售量了。其實(shí)，這是一個(gè)誤區(qū)。
陳列并不是簡(jiǎn)單的將店鋪商品如何變的更加漂亮。
就如同，我可以把一個(gè)櫥窗做得非常的漂亮，非常的吸引人，以至于把一條街的人都吸引過(guò)來(lái)了，但這個(gè)櫥窗卻沒有它的主題性，沒有和店鋪內(nèi)的陳列主題關(guān)聯(lián)起來(lái)，沒有和商品聯(lián)系起來(lái)。
讓顧客只看到了你的櫥窗，而沒有激發(fā)他們想要購(gòu)買，想要進(jìn)到超市里去看看的感覺。就如同看到了一副非常好看的畫，只是在贊嘆畫的如何的好，卻沒有想擁有它的欲望。
再具體點(diǎn)就是：
為了好看的效果，將商品擺成一朵花的形狀，這樣雖然很好看，但卻違背了陳列的基礎(chǔ)原則：易拿易取和將商品最大限度的展示給顧客看。
你以為這樣的陳列會(huì)給顧客一種新鮮、好奇感？
NO！NO！NO！但這樣的陳列，會(huì)讓顧客不忍去破壞，就減少了商品與顧客的接觸機(jī)會(huì)，也不能很好的將商品很直觀的展現(xiàn)在顧客面前。
因此，漂亮不是陳列的根本目的！陳列的作用是：提升銷售，降低庫(kù)存！大多數(shù)的顧客到超市購(gòu)買商品不僅僅是被吸引或喜歡就沖動(dòng)性購(gòu)買。
所以，我們?cè)陉惲袝r(shí)，要多注重從實(shí)際出發(fā)，從銷售量出發(fā)。
認(rèn)為陳列是唯一重要的因素
我們說(shuō)陳列對(duì)于銷售是有促進(jìn)的作用，但絕不等同與陳列是唯一的關(guān)鍵，唯一重要的因素。有些店長(zhǎng)可能對(duì)陳列抱有太大的期望了，可能花費(fèi)大價(jià)錢來(lái)做好陳列后，發(fā)現(xiàn)銷售量并沒有期待中的那種效果，而導(dǎo)致對(duì)陳列的失望，從而放棄陳列。
陳列是建立在商品、價(jià)格、服務(wù)與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高度同質(zhì)性的基礎(chǔ)之上的，是與這幾個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。
所以，我們?cè)谧龊藐惲械耐瑫r(shí)，還要追求其他的競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)專業(yè)化，千萬(wàn)不要生意一不好就是陳列做的不夠好，因?yàn)殇N售是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的整體，一個(gè)環(huán)節(jié)沒有做好，都可能會(huì)影響著最后的銷售。
所以，最后歸納起來(lái)，陳列是一門促進(jìn)商品銷售的技術(shù)，但千萬(wàn)不要坐等陳列來(lái)幫你解決各種問(wèn)題，我們超市店長(zhǎng)要常常把自己放在消費(fèi)者的角度上去思考問(wèn)題，消費(fèi)者需要什么樣的陳列，我們就做什么樣的陳列，從眼前做起，從小事做起，陳列并不深?yuàn)W，只要抓住消費(fèi)者需求和促進(jìn)商品銷售兩個(gè)重要點(diǎn)，你的陳列就不會(huì)差。
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