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有任何問題嗎？
現(xiàn)在給我們打電話
2018-05-28 15:32:09
一試一個準！
吸引顧客進店有很多小技巧，但也有人會問，人是進來了，但是購買率還是不高該怎么辦？
很可能是你店鋪的商品陳列有問題，所以今天來給大家嘮嗑一下，商品學會這樣陳列，絕對讓你的顧客不知不覺就剁手?。?！
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讓顧客“自覺”掏錢包的陳列
試想一下，如果你進店看到都是這樣的貨架，你有想買東西的欲望嘛？或者說你原本知道自己買什么，看到這樣反而不知道買啥了。
這是因為你的商品陳列沒有重點！不僅顯得店鋪古板，還容易讓顧客陷入選擇困難癥！少而精的陳列，反而更能促進顧客的購買。
別不信，給你們插播個著名的果醬實驗就知道了。
研究人員在同一個超市開設了兩個攤位，一個攤位擺放了24種口味不同的果醬，另一個攤位只擺放了6種。
最后被24種口味攤位吸引的顧客，在攤位前遲遲無法下決定，僅有3%的人購買。而只看了6種口味的顧客，購買率則高達30%！數(shù)量少的攤位購買率是選擇多的6倍！
看看看，有重點的商品陳列是多么重要！所以對于店鋪內重點要推的商品一定要做突出陳列！
例如利用展臺的高低，將重點推薦商品放置在高于其他商品的地方，這樣顧客進店就能第一時間就能注意到▼
也可以使用重復陳列的技巧，將重點推薦商品在店內不斷重復陳列▼
通過反復強調暗示的手段，讓顧客覺得“這件產(chǎn)品必須要買”，無形中給顧客洗腦，最后不乖乖掏錢包都不行啦。
讓顧客看了就想“現(xiàn)在一定要買單”的陳列
促銷是大多數(shù)店鋪用得最多的銷售手段，對于想要促銷的商品，一般也都會陳列在店鋪最醒目的位置。
但有人就說了，東西是擺在顯眼的位置了，商品的折扣都要打到骨折了，購買的人還是不多，難道現(xiàn)在的人高冷到折扣都撩不動了嘛?。?/p>
其實只需“限量”二字，來刺激消費者就能大大提高購買率喲。例如限定日期的銷售，可以是固定一周的某天，或是一個月的某天來做活動，可以利用pop來展示促進顧客的購買率。
當然還有“限時銷售”、“限量銷售”，對促銷的時間或者數(shù)量做一個限定。
相比一般形式的促銷，“限定”會讓顧客覺得這件商品非常搶手，如果錯過了下次就要等很久，現(xiàn)在不買就會漏掉一個大便宜了?。?/p>
不要問我怎么知道，每次看到限時促銷的時候剁的手都要爛的事實，我不想讓太多人知道...
讓顧客“買了還想再買”的陳列
你是不是也有這種經(jīng)歷，本來想著只買一樣東西，但回來后發(fā)現(xiàn)自己的購物袋里多了N樣東西??！其實這都是“關聯(lián)商品”陳列搞的鬼。
▲將搭配衣服的鞋子和包包，陳列在衣服的周圍
▲主推的商品是西裝外套，在它的上方擺放內搭的襯衫
通常顧客內心確定要買某樣商品的時候，就會開始比較近似品，因此陳列上要讓顧客方便在視野中的商品進行比較。
提前幫顧客想到商品相關的搭配，也是讓顧客好感度提升的小細節(jié)喲。
日本的經(jīng)營之神松下幸之助說過：“不時創(chuàng)新、美化商品的陳列，是吸引顧客登門的秘訣之一?！?/p>
好的陳列是可以激發(fā)顧客的購買欲望的，所以購買率不理想的時候，不妨調整一下店鋪的陳列吧~
來源：陳列共和
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