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"好陳列"勝過"好導購"，不信你看這7大陳列技巧

2018-05-28 11:45:13

服飾商品種類繁多，形態(tài)各異，考慮到商品的檔次、目標顧客、店面大小、空間格局上的差異和營銷策略等方面的具體情況，各種陳列對象會有非常大的差別，但是如果能夠突出商品的特色和優(yōu)勢，營造良好的氛圍，充分展示形象，就能更好地吸引顧客，促進銷售。
通常對商品的陳列進行系統(tǒng)化的設計、規(guī)劃，一般要遵循以下原則：
原則一：突出核心或重點商品的特點。
例如，對暢銷服裝、新款服裝、特色鮮明的服裝和正在促銷的服裝等，在陳列上要與其他服裝有所區(qū)別，盡量給人以強烈的視覺感受。
原則二：突出品牌。
標志清晰，廣告主動、醒目，易于理解和記憶。
原則三：講究藝術手法和巧妙的構思。
充分運用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成獨特的藝術語言、完美的藝術造型、和諧的色彩對比，從而準確有效地表現(xiàn)和突出陳列的主題，使人一目了然、心情舒暢。
原則四：強調個性，避免雷同。在服飾品陳列時，獨特性、創(chuàng)新性正是為了順應顧客追求個性化的心理，鮮明的個性化風格，獨特的設計創(chuàng)意能讓人耳目一新、過目不忘。
在遵循以上原則的同時，我們又將陳列的方法按不同的特點分為：
系列化陳列
即通過精心地選擇、歸納和組織，將某些商品按照系列化的原則集中在一起陳列。
系列的歸類和組織可以有不同的方法，例如，功能、風格相同，款式不同的服飾；面料、款式相同，顏色不同的服飾，同一品牌下，不同品類的服飾；種類不同，但可以相互搭配的服飾；服裝和與之配套的飾品等等。
特點是：通過錯落有致、異中見同的商品組合，使顧客獲得一個全面系統(tǒng)的印象。
對比式陳列
是指在服飾商品的色彩、質感和款式上，或是在設計構圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺的運用上，采用對比式設計，形成展示物間的反差，達到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實現(xiàn)突出新產品、獨特產品、促銷產品或專利產品等主要產品的目的。
特點是：對比強烈、中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強了表現(xiàn)力和感染力。
重復陳列
是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標識、廣告等，在一定范圍內或不同的陳列面上重復出現(xiàn)，通過反復強調和暗示性的手段，加強顧客對服飾商品或品牌的視覺感受。
特點是：使顧客受到反復的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強化，并有“該產品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。
對象陳列
它的含義是：通過突出產品的功能、特點，或利用廣告、道具和移動造景手段，強調產品的目標顧客，使展示和宣傳具有明確的目標，并且可以加強與顧客的溝通，有助于提高同顧客的親和力，達到引起顧客興趣和好感的作用。
特點是：目標明確、主題突出、標志性強，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。
層次性陳列
是將同一賣點的不同商品、同一品牌的不同產品和消費需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買目標，方便快捷地進行選擇和購買。
例如，可以分為：時尚產品、暢銷產品和長銷產品；高檔產品、中檔產品和低檔產品；系列產品、成套產品和單件產品；主要產品、配套產品和服飾配件等等。
特點是：分類清晰、主次鮮明、標識突出，可以吸引不同類型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營造出熱烈的氣氛。
場景式陳列
是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術情調等場景，給人一種生活氣息很濃的感受。
注意現(xiàn)實感的體現(xiàn)和情調、氣氛的營造，并且要強調藝術性和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時，生動、形象地說明服飾商品的用途、特點，從而對顧客起到指導作用。
連帶式陳列
是將相關的服飾商品放在一起進行陳列，例如：西裝和襯衣、領帶、皮帶以及其他相關的服飾品，可以做為成套的系列商品進行連帶陳列。這樣可以有效地進行對比和選擇，從而產生成套購買的想法。
但要注意的是在款式、色彩、風格、質量價位等方面務必做到協(xié)調、有序，可以方便地進行組合、搭配，并且要在位置、方法上體現(xiàn)商品的主次，兼顧整體性、協(xié)調性和層次感。
廣告陳列
是指用平面廣告、各種類型的POP、現(xiàn)場播放的影視廣告和語音廣告，來強調廣告效應的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌服飾、促銷產品和利用設計師或形象大使進行宣傳推廣的產品。
這種方法主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對服飾品牌或商品特點的關注，加深顧客對品牌的理解，并使顧客產生極為深刻的印象。
特點是：形象生動，具有視覺沖擊力和強大的宣傳推廣作用，有利于形成品牌聯(lián)想和加強品牌認知。