國內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運(yùn)營管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
獲取方案報(bào)價(jià)及試用申請致電：18148763292
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2018-05-22 15:14:19
盤活賣場死角，門店的每一寸空間對終端零售商來說都是掌中寶，狠不得都能產(chǎn)生效益。
然而，對于化妝品門店，總有一些角落是被顧客所“遺棄”的，造成的空間浪費(fèi)，令店家頭痛不已。
空間的合理利用有利于商品的多款陳列，而顧客2/3的購買決定都是參看商品陳列決定的，因此空間管理與品類管理的環(huán)環(huán)緊扣會(huì)拉動(dòng)銷售，提高坪效。
根據(jù)所在商圈顧客的消費(fèi)習(xí)慣，通過合理利用門店空間、品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化，將商品按主力商品、輔助商品、附屬品、刺激性商品等多維度進(jìn)行最佳組合。
利用陳列加以特別呈現(xiàn)，以達(dá)到吸引客流、提高銷售、提升利潤的目的，同時(shí)實(shí)現(xiàn)庫存快速消耗。
（假柱設(shè)計(jì)）
可以說，空間管理和品類管理是解決門店內(nèi)死角的一個(gè)好方法。
然而單靠系統(tǒng)的空間管理和品類管理還不足以達(dá)到理想效果，還需要滿足門店的個(gè)性化需求解決存在的死角問題。
合理門店設(shè)計(jì)
即使是規(guī)規(guī)矩矩的門店構(gòu)造，空間上也難免存在死角，所以，在設(shè)計(jì)前期應(yīng)充分考慮如何減少門店的死角，避免后期調(diào)整帶來的門店客流減少和銷售下降等情況出現(xiàn)。
（邊角設(shè)計(jì)）
根據(jù)品類優(yōu)先原則，最大程度站在顧客的角度考慮商品的布局和陳列設(shè)計(jì)。可以將墻角位盡可能設(shè)計(jì)成弧形。
（包柱設(shè)計(jì)）
合理處理柱子，將柱子埋入柜臺(tái)，或進(jìn)行包柱處理，或圍繞柱子陳列量身訂造的商品和柜臺(tái)，在視覺上淡化柱子造成的空間隔斷，使柜臺(tái)和品類之間過渡更自然。
（包柱處理）
強(qiáng)制動(dòng)線設(shè)計(jì)
柱子處理方式屬于硬處理，對于多數(shù)店鋪來說，還需要一些軟處理。
按照我們動(dòng)線設(shè)計(jì)的思路，通過促銷引流區(qū)、形象引流區(qū)、爆品區(qū)以及體驗(yàn)休閑區(qū)多個(gè)磁力點(diǎn)，引導(dǎo)顧客深入店內(nèi)，讓顧客的行走線路通過死角，一步一步逛完整個(gè)店，將死角區(qū)扼殺在無形中。
增加死角處的曝光率
顧客在?賣場購物，約20%的所購商品屬于沖動(dòng)性購買。增加商品的可視性，讓顧客更容易地看到死角處陳列的商品，對提高銷售有直接的幫助。
增加曝光率的方法，可以是在柜臺(tái)的選擇上采取前低后高或全部采用矮柜的方法，提高通透性，讓顧客從較遠(yuǎn)的地方就看到角落最深處的商品。
（利用矮柜曝光）
或者考慮減少長貨架的使用，長貨架在視覺上有“深”的感覺，顧客不愿進(jìn)入，如改用短貨架會(huì)有較好的效果。
也可以在死角的前方采用地堆、堆頭或陳列網(wǎng)籃的方式，這種陳列工具高度較低，增加了視覺上和空間上的通透性，而且這種陳列工具易于移動(dòng)，可以留出足夠?qū)挼耐ǖ溃岊櫩椭边_(dá)死角。
陳列顧客剛需產(chǎn)品
可以將每個(gè)品類中顧客的必選商品陳列在死角處，比如洗化用品等。這些目的性很強(qiáng)的商品是顧客必先商品，即使處于偏僻角落，也不會(huì)影響顧客對此類商品的選擇。
（高端洗護(hù)區(qū)）
布置形象專柜以及收銀區(qū)
在賣場死角處陳列大眾所熟知的品牌專柜，利用品牌的知名度，吸引顧客駐足以及消費(fèi)。收銀區(qū)作為顧客的必經(jīng)之地，將收銀區(qū)擺放在死角處，可充分利用空間，打造黃金位置。
（形象專柜布局）
（邊角收銀區(qū)）
特殊布置
在死角處設(shè)計(jì)一些特別的裝飾、醒目的標(biāo)識、明亮或彩色的燈光，可以吸引顧客注意。或者在死角的附近采用地標(biāo)標(biāo)識、吊牌等指引工具引導(dǎo)到死角處。
（死角處天花設(shè)計(jì)）
作為休閑體驗(yàn)區(qū)
休閑體驗(yàn)區(qū)會(huì)帶動(dòng)較大客流，將偏僻的位置設(shè)置為體驗(yàn)區(qū)或飲品區(qū)，可以充分利用附加資源帶動(dòng)死角，達(dá)到“店中店”的效果，同時(shí)方便顧客休息，增加死角處的人氣。
來源：網(wǎng)絡(luò)
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