國(guó)內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
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2018-05-21 16:22:46
陳列對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)非常重要，到底哪兒重要，大部分人都很難道出其中原由。那么，好的視覺(jué)規(guī)劃和陳列能給我們和店鋪帶來(lái)什么好的反饋呢？
“吸引更多的人進(jìn)店”
“方便顧客的觀察和選購(gòu)”
“增加顧客購(gòu)買(mǎi)欲望”
“更有視覺(jué)美感”
“增加空間的利用率”
所有陳列里面的細(xì)節(jié)規(guī)律，基本都是圍繞這兩點(diǎn)展開(kāi):
1.讓好賣(mài)的貨賣(mài)的更多（且只針對(duì)陳列而非銷(xiāo)售而言）、
2.高檔獨(dú)顯，低檔扎堆。雖然看似簡(jiǎn)單無(wú)奇，卻有很多細(xì)節(jié)可以展開(kāi)，需要我們來(lái)細(xì)細(xì)品味：
1.吸引力商品：
在客觀上，最能吸引客人進(jìn)店和購(gòu)買(mǎi)的商品。
2.主推商品：
主觀上最想賣(mài)給顧客的商品，比如新開(kāi)的店應(yīng)該向客人主推知名品牌，哪怕毛利低一點(diǎn)，以增加會(huì)員和消費(fèi)信任。老店則需要推毛利相對(duì)高一些的商品，不同的活動(dòng)，季節(jié)，主推商品都不一樣。
3.配套商品：
為滿足顧客的不同需求和特殊要求，豐富商品結(jié)構(gòu)和配套的商品。如日化店常見(jiàn)的生活用品，工具等等。
不同類(lèi)型定位的門(mén)店以及不同發(fā)展階段的同一家門(mén)店，在上述商品的選擇上都各有不同。
接下來(lái)具體來(lái)探索一下貨品陳列手法：
1、品牌陳列與品類(lèi)陳列（字母代表不同品牌）
按品牌陳列，或按品類(lèi)陳列，是最基本的陳列原則，兩者也可以相互結(jié)合。
一般說(shuō)來(lái)，背柜上多以品牌陳列為主，中島上多以品類(lèi)為主，因?yàn)橥放曝浧奉伾y(tǒng)一。貨品系列多時(shí)，在貨柜上多豎向?yàn)橹?，橫向?yàn)檩o。貨品系列少時(shí)，才考慮同品牌以橫向?yàn)橹?，如同品牌同型?hào)貨橫擺一排。
而中島柜因?yàn)楣衽_(tái)自身的因素，會(huì)以品類(lèi)陳列為主。不同品牌的同一品類(lèi)聚集在一塊，更方便顧客同類(lèi)比較。要注意的是，并非同一品類(lèi)一定要擺一排，以橫向扎堆是主原則，但也可以穿插的以豎向扎堆為輔助，不要死板。
2、貨品與貨架（1）
中島柜的展位板從下往上，位置價(jià)值度逐級(jí)增加?？勺裱白尯觅u(mài)的貨賣(mài)的更多”的第一原則。
（理論陳列）
（實(shí)際陳列中）
中島柜的實(shí)際擺的時(shí)候則無(wú)需死板，可以在好的位置和視線最先到達(dá)的位置（比如兩邊，特別是左邊），以吸引品為主，中間穿插一些主推品。
2、貨品與貨架（2）
不同體積的商品在貨架上怎樣陳列呢？
①小體積商品的位置應(yīng)優(yōu)于大體積商品。
人的常識(shí)里有“濃縮的都是精華”，潛意識(shí)里東西越小越精貴（比如鉆石），相對(duì)來(lái)說(shuō)越大則越不精華。參考“第一”原則，商品越小越往好位置放。
更重要是，小體積貨需要近距離的觀察，不可能把它放到最下面。大體積貨因?yàn)槟繕?biāo)夠大，放差一點(diǎn)的位置，也不影響顧客看它。
②無(wú)包材商品位置應(yīng)優(yōu)于有包材商品
這里以護(hù)膚品為例（日化洗護(hù)一般無(wú)外紙包材），無(wú)包材給人以平價(jià)易耗的感覺(jué)，即出售的多，賣(mài)的頻繁，有包材則相對(duì)顯得高檔和不易耗，即賣(mài)的相對(duì)少。——遵循“第一”原則。
關(guān)鍵是，無(wú)包材更易于顧客拿在手上觀察，打開(kāi)，聞和試用，所以盡量把它往好位置放。
2、貨品與貨架（3）
貨架的高度該如何設(shè)置？
要說(shuō)明的是：A上面的B位置，從視線上來(lái)講應(yīng)該也為A，但因高度需要人抬手過(guò)肩拿取，所以只能以B論處。另外，每個(gè)店的背柜的層板的高度和數(shù)量不一樣，ABCD的排列，要根據(jù)自己店內(nèi)實(shí)際情況來(lái)區(qū)分，以上只是模型參考。
到底擺多少商品合適？
有些店主有這樣的理解，單位面積里擺的貨越多、越豐富，可選擇性就越大，賣(mài)的也就越多。比較極端的表現(xiàn)如：貨架的間距安排的過(guò)窄（小于90公分）。
貨品的多與少，豐富與否，是根據(jù)店鋪定位和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)決定的，一些品牌專柜，品種相對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)并不豐富，但就是一到兩款單品就可以賣(mài)瘋掉。一些大型超市，日化洗滌區(qū)域比一般日化零售店還大，但坪效就是沒(méi)店鋪好，一味的求少和一味的求多，都不合適。
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