國內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運營管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
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2018-05-15 15:36:24
來源：搜狐網(wǎng)
有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。但所有的陳列又不可以違背消費者的心理活動特點，所以連鎖門店在做商品陳列時就必須遵循一些基本的原則。這里，我們重點介紹三個陳列基本原則：整齊美觀，條理清晰，通過陳列達成刺激顧客購買欲、提升業(yè)績的潛在目的。
一、整齊美觀 視覺舒適
一般來說，考慮陳列的切入點有三個：價格、包裝、顏色。陳列的時候，價格盡量是按照高低順序排列，將價格相近的產(chǎn)品陳列在一起;
有的產(chǎn)品比如 面膜、洗發(fā)水等適合做垂直陳列，應(yīng)按照“上小下大、上輕下重”的方式垂直陳列，不僅視覺上美觀大方，而且清晰明朗;通常在垂直陳列時，按照商品包裝的顏色做以區(qū)分，形成大色塊，不僅美觀，而且產(chǎn)品易查找。
二、有條有理 清晰可尋
夏季熱賣產(chǎn)品像面膜、止汗、防曬等產(chǎn)品可以按照優(yōu)先級的順序進行排面管理：
面膜
如今，隨著女性 護膚意識的提高，面膜已經(jīng)成為一類常規(guī)的護膚產(chǎn)品，其在 化妝品店的占比也越來越大。很多的化妝品店的面膜陳列區(qū)域在剛進店門的中島架，位置顯眼。
一般面膜陳列的第一優(yōu)先級是品牌。以名品優(yōu)先為原則，將知名度高的品牌放在顯眼位置。同一品牌的面膜縱向陳列;第二優(yōu)先級是包裝形式：同一品牌縱向陳列，上層擺放片裝面膜，下層擺放盒裝面膜;第三優(yōu)先級為材質(zhì)與價格：按照材質(zhì)(蠶絲、紡布等)、價格從左到右依次排列。當(dāng)然，也要給黃金單品適當(dāng)?shù)募哟箨惲信琶妗?/p>
這樣一來，顧客就可以在最快的時間內(nèi)對面膜區(qū)域有清晰的了解，并且選擇自己想要的產(chǎn)品。
防曬
夏日是個熱鬧的季節(jié)，很多人喜歡出去玩耍，但又怕被曬黑。所以防曬產(chǎn)品的季節(jié)屬性非常強，屬于典型的應(yīng)季品。市面上的防曬產(chǎn)品越來越多，很多不了解該類產(chǎn)品的消費者在購買的時候難免迷茫。所以，防曬品的陳列也要按照優(yōu)先級規(guī)范。
第一級：品類。一般的防曬產(chǎn)品有擦拭類、噴霧類兩種，在陳列的時候要將其從左到右區(qū)隔開。
第二級：防曬指數(shù)。同一品類同一品牌的產(chǎn)品按照防曬指數(shù)從低到高，縱向由上至下陳列。
第三級：價格。按照價格從低到高，橫向從左到右陳列。
止汗
夏季天氣炎熱，比較容易出汗。妹子們想要清涼一夏，止汗產(chǎn)品的問世簡直太合心意了!有的店老板覺得這個品類占比少，就不太重視陳列。其實，止汗產(chǎn)品也可以按照標準規(guī)范。
第一級：品類。常見的止汗產(chǎn)品有走珠、噴霧兩種。陳列時按照品類橫向區(qū)分開。
第二級：品牌。按照名品優(yōu)先原則，縱向陳列，名品放在上面顯眼的位置。
第三級：價格。按照同一產(chǎn)品價格從低至高，橫向從左至右陳列。
護膚
第一級，品牌?；瘖y品店要有來客數(shù)，一定要有名品。故按照名品優(yōu)先原則，從內(nèi)向里陳列，且同一品牌產(chǎn)品縱向陳列。如需同一背柜陳列2個以上的品牌，則可按照名品優(yōu)先的原則，將名品陳列在上面的排面。
第二級，系列。通常，同一品牌的 護膚品按照功能也分為多個系列：美白、補水、保濕、抗皺……美白與保濕是其中點單率最高的兩個系列，所以將其陳列在黃金排面，橫向陳列。
第三級，功效。同一品牌產(chǎn)品，按照護膚的流程，“潔面—爽膚—潤膚—美膚—面膜”的順序，將對應(yīng)產(chǎn)品按順序陳列。
第四級，價格。即按照價格從高至低的順序，從上至下進行陳列。
三、刺激購買 提升業(yè)績
細節(jié)往往是決定成敗的關(guān)鍵，護膚陳列還要關(guān)注一些容易忽視的小細節(jié)，把陳列做到接近完美。
首先，注意產(chǎn)品必須保持前置陳列，水平對齊。因為飽滿的陳列會給顧客更好的視覺感受，也更易找到產(chǎn)品。這一點需要導(dǎo)購時刻注意，化妝品店可以各區(qū)域的管理劃分到店員個人，一方面可以及時調(diào)整陳列，另一方面可以增強店員對店鋪的責(zé)任感。
第二，試用裝的陳列。很多連鎖對試用裝的陳列并沒有規(guī)范化，其實，試用裝的陳列也是頗有乾坤的——當(dāng)陳列占到2個面位時，統(tǒng)一將試用裝放置在左側(cè)，價簽放在試用裝下方;當(dāng)商品陳列占到3個及以上面位時，試用裝放置在中間，標價簽放置于試用裝下方;若無試用裝，則將商品前置陳列，水平對齊。
第三，有一些灌裝膏體，陳列時應(yīng)墊起，維持一定的高度，使整體陳列更為美觀。
第四，定期做好產(chǎn)品包裝以及貨架的清潔，給顧客好的購物體驗。
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