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2018-05-12 11:40:10
來源：網(wǎng)絡
化妝品連鎖店做好借勢陳列，讓滯銷產(chǎn)品變暢銷！
何為借勢陳列？就是在陳列時通過借時機、借地利、借心理、借競爭及搭便車等手段，來獲取顧客的注意，從而增加產(chǎn)品銷售力的陳列方法。
第一、借時機
利用好節(jié)假日針對不同人群，適當調(diào)整產(chǎn)品陳列位置，以引起目標人群的注意，從而達到促銷效果。
第二、借地利
化妝品店收銀臺和出入口也是良好的銷售位置。有個店從柜臺上移到收銀臺旁邊，并制作了一個POP，寫上“本品牌你的手和臉一樣嫩”。結果這個產(chǎn)品從不暢銷變?yōu)橘u得斷了貨。從此，該產(chǎn)品在這個化妝品連鎖店中，就一直擺放在收銀臺邊上。
對于一些日常使用、價值不高的商品，可以放在消費者隨手隨時可以拿到看到的地方，比如唇膏等，這樣能增加銷售幾率。
第三、借心理
注意顧客購物時的心理反應。如把產(chǎn)品非常整齊地陳列好以后，再對自己希望盡快銷售的產(chǎn)品進行“陳列破壞”，即從中隨意抽出幾件物品，以造成這種產(chǎn)品非常暢銷的表象。
另外，產(chǎn)品陳列可以給消費者創(chuàng)造很好的購物環(huán)境，像寬敞的通道、明亮的燈光、靚麗的陳列、舒緩的音樂……這些都能為消費者營造一種良好的購物心情，從而極大地促進銷售。
第四、搭便車
可以適當把護膚產(chǎn)品和彩妝產(chǎn)品進行搭配陳列，既不會形成競爭，又可以連帶銷售。
如洗護產(chǎn)品，又輔以本品牌彩妝搭配，或彩妝或其他價格低小產(chǎn)品等陳列在一旁的話，顧客買了該品牌的某一產(chǎn)品，就會對同一品牌的其他產(chǎn)品也會產(chǎn)生信賴感，進而對同一品牌的其它產(chǎn)品就比較在意，只要你陳列的好，引起她們的注意和購買欲，就會買同一系列的產(chǎn)品。所以搭便車也是一個增加銷售的良好機會。
第五、借競爭
很多化妝品店都這樣陳列產(chǎn)品：把價格相近的產(chǎn)品擺放在一起，形成高價、中價、低價三個明顯不同的區(qū)域。其實，這樣做也有一定的弊端：有些高端群體顧客站在低價區(qū)觀看物品時覺得沒面子，趕緊走開；站在中價格區(qū)域的顧客想買更好的產(chǎn)品，但不敢走到高價區(qū)域去，擔心那里的價格讓他承受不起。
如果把幾種價格區(qū)域適當“打亂”，按高中低、中高低、高中低的價格間隔擺放產(chǎn)品，顧客比較容易搭配著購買。因為在這種陳列中存在著一種明顯的價格競爭、品質(zhì)競爭，讓顧客更容易根據(jù)自己的情況做出購買決定。不要小看這種小小的價格簽之爭，這可能是你把產(chǎn)品銷售到消費者手中的一條捷徑呢！
另外，化妝品連鎖店將特價產(chǎn)品與非特價產(chǎn)品陳列在一起，也是快速消化庫存產(chǎn)品的絕佳方式。但一定要展示出產(chǎn)品的不同屬性，突出產(chǎn)品的區(qū)隔，如果能配合一些店內(nèi)POP廣告，則是體現(xiàn)產(chǎn)品個性最好的手段。
化妝品連鎖店產(chǎn)品的陳列不一定要一成不變，結合產(chǎn)品特點，可以把消費者日常搭配購買的產(chǎn)品放在一起，無論是日常單品銷售還是節(jié)日特價促銷，都值得去嘗試。
陳列方面的可借之勢絕對不止以上五方面，但是，無論借勢陳列的方式有多少種，都得以產(chǎn)品和消費者為出發(fā)點?；瘖y品連鎖店產(chǎn)品陳列還有一定原則和技巧，我們在陳列時也需注意，有助于銷售。
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