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堆頭做的好,產(chǎn)品賣瘋掉!化妝品店這樣做堆頭陳列,生意不火才怪!

2018-04-27  10:55:25     

來源:網(wǎng)絡(luò)

堆頭是指:化妝品店中商品單獨陳列所形成的商品陳列,有時是一個品牌產(chǎn)品單獨陳列,有時會是幾個品牌的組合堆頭。一般都是放在柜臺上,或著用箱式產(chǎn)品直接堆碼在地上。堆頭是一種常見的陳列式促銷形式,它在提高銷量的同時也能發(fā)揮展示形象的作用。堆頭一般有兩種方式,一是突出“黃金”堆頭,二是推出“強勢促銷”。堆頭的功能主要在于增加陳列面,而且一般都伴有促銷活動,可以最大限度地展示促銷活動內(nèi)容和促銷贈品。因此,化妝品店的“堆頭”不僅可以突出產(chǎn)品的品牌形象,而且還能盡可能地吸引消費者的“眼球”,這是提升產(chǎn)品銷量的主要因素。

堆頭陳列 商品選擇是首要

堆頭主要功能在于增加陳列面,吸引消費者注意力,從而促進購買。因此,堆頭商品一般以新品、大促銷商品、競爭性商品、時節(jié)性商品為主。新品利用堆頭意在宣傳產(chǎn)品,堆頭上應(yīng)注重海報、POP的展示,還可以配上液晶顯示屏同時播放廣告;大促銷商品則必須做到價格勁爆,能夠讓顧客一看就有購買的沖動;競爭性產(chǎn)品則是賣場自身為吸引顧客、提高銷售而主動讓利,從而比周邊競爭對手價格更低的商品,其中也包括自有品牌;時節(jié)性商品。

堆頭陳列有技巧

堆頭以端型、島型為佳,也可做成梯形、錐形等形狀,重點是必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。其中島型堆頭效果最好,但要與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上,至少能讓購物推車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離也要保留相當于一個卡板的尺度,主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。堆頭陳列是最能突出商品表現(xiàn)力的陳列方式,堆頭太低,顧客只能看見商品頂部,堆頭太高,顧客取貨不方便。一般來說,日化區(qū)顧客基本為女性,根據(jù)女性身高來看,1.2米的堆頭剛好讓女性顧客伸手就能拿到商品。

為什么要放堆頭

做堆頭的原因其實很簡單直白,主要有幾個因素在里面:

一是為了沖銷量,堆頭可以有效提升銷量。

二是促銷力度大的時候。促銷力度大,會吸引消費者購買,因此堆頭就顯得比較重要。

三是有的企業(yè)上不上堆頭是受競品影響,有的時候做堆頭是主動出擊,有時候是被動的。

堆頭應(yīng)如何設(shè)置?做堆頭要注意哪些

1、促銷主題突出。

主題是什么,要在堆頭上明顯表示出來。是免費試用?打折促銷?買贈?還是既不打折,也不促銷,只有一個單單的堆頭設(shè)置?堆頭的首要作用就是明確促銷主題,讓消費者一目了然。

商品價格要標識清楚。必須清楚標明“品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格”及“特價”等促銷信息內(nèi)容,并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價格一致。

促銷價(或者省錢額度)必須醒目,大小為原價等文字的3倍以上,不小于店內(nèi)其他特價信息文字。注:直接寫出特價的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。

2. 設(shè)置堆頭要突出方便。

首先要方便消費者拿取;其次是要方便補貨,堆頭設(shè)置成錐形也好,方形也好,產(chǎn)品補上去要方便,不然的話補貨不及時,將影響整個堆頭的效果。

同時,買贈促銷必須將贈品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁,并且橫向間隔陳列,讓顧客同時看見產(chǎn)品和贈品,賣場統(tǒng)一發(fā)放贈品時,最少要捆綁一個樣品展示給消費者。

3、促銷產(chǎn)品盡量單純。

如果你是新產(chǎn)品上市,就突出這個新產(chǎn)品。不能5個產(chǎn)品一起上,造成促銷主題分散。一般堆頭陳列不超過兩個單品,也就是產(chǎn)品要相對單純。原則是盡量推出自己的主推產(chǎn)品,并且促銷力度大。因此,這里面還有一個選擇產(chǎn)品問題。

在眾多的產(chǎn)品線中,要盡量選擇那些對手對我們影響大的產(chǎn)品。另外,還要考慮季節(jié)等等要素,不同階段有不同的考慮、選擇。

4、突出銷售氣氛。

不管怎么設(shè)置堆頭,關(guān)鍵要把促銷氣氛突顯出來。一方面通過布置來營造,另一方面要在顯著位置顯示促銷效果,如在某個地方故意拿走一兩瓶,造成有人買過的感覺,有誘導性。帶包裝的贈品應(yīng)該最少拿出一個,打開包裝,將贈品懸掛放在堆頭頂部,使消費者一目了然。

5、安全。

在堆頭的陳列、布置上要注意安全。有一些促銷品易碎,捆綁銷售的時候捆的是不是結(jié)實,放在堆頭上時是不是穩(wěn)固,都要注意。因為促銷品碎了,一般是不用賠償?shù)?,容易造成損失。同時,在搭建堆頭時,要注意底板、碼箱的安全性。還有一些項目需要和賣場單獨談。比如有時我們需要拉電線,或在堆頭旁做地貼,容易存在安全隱患,在做堆頭時要考慮周到。

怎么做堆頭

一般來說,產(chǎn)品的堆頭形狀有以下幾種:

1、平面型指的是堆頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的。

2、梯型指的是堆頭下大上?。ǘ严洚a(chǎn)品是梯形的或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的)。

3、特型一般的堆頭形狀是方形的,如果堆頭的位置不是很好,為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費目光,經(jīng)銷商可以根據(jù)自己產(chǎn)品的包裝情況和品牌推廣的需要,擺放不同形狀的特型堆頭。

但是,不管是哪種堆頭形狀,必須保證消費者可以從三、四個方向同時能取貨。在打底物上貼圍膜或促銷海報時一定要將整個打底物貼滿,不得露出打底物,而且必須貼平、貼齊。嚴禁用封箱膠帶圍繞堆頭,因為這樣看起來會顯得堆頭非常低劣。

堆哪兒/堆多高做堆頭可不是過家家哦

1、堆頭位置的選擇

一是盡量選擇人流量大的位置,如出入口、收銀臺、交費處、轉(zhuǎn)角、品類區(qū)的主要通道開頭、電梯口等等;有一些產(chǎn)品是沖動購買型的,還有一些產(chǎn)品是習慣性購買的,要根據(jù)購買習慣的不同來選擇堆頭的位置和形式。

二是盡量遠離產(chǎn)品價格更低、促銷力度大、品牌影響力大的品牌。如果你的促銷力度不太大,而你的競品的促銷力度大,那么顯然不適宜和他的堆頭離得太近。

三是不能放在關(guān)聯(lián)度太低的品類區(qū)。

2、如何確定堆頭高度

堆頭太低和太高都是不好的,而且堆頭高度運用得當,可以增加賣場錯落有致的感覺。堆頭陳列是最能突出商品表現(xiàn)力的陳列方式,堆頭太低,顧客只能看見商品的瓶蓋。

堆頭太高,顧客取貨不方便,而大部分顧客的身高都在1.5米—1.7米之間,當一個顧客推著購物車稍彎腰時,視線的高度一般在1.3米—1.5米左右,所以大體來說,確定堆頭的高度有以下幾個原則:

①、主通道的堆頭高度不得超過1.3米,以增強賣場的通透性;

②、貨架端頭的堆垛后部可與貨架同高,但前部不得超過1.3米;也可以采用上部為貨架層板,下部為堆垛的形式。

③、靠墻堆垛可采用梯形陳列,后部可達2米高,但前部不得超過1.3米。

3、多個堆頭,是化零為整,還是化整為零

有一些大企業(yè)往往會買好幾個堆頭,以陳列幾個主推產(chǎn)品。有的選擇幾合一,并在一起,做成堆頭區(qū),形成震撼效果;或者是分開,從不同位置對消費者形成攔截。如何選擇是合在一起還是分開?

有幾種情況適合做幾合一的堆頭。一是競品上堆頭相對較少,沒人干擾你,這時可以制造轟動效應(yīng);二是在與競品都有新產(chǎn)品上市時,一口氣把通道的5個或6個位置都買下,讓競品做不了促銷;三是促銷力度非常大的時候。

同樣,也有幾種情況適合分開做堆頭。一是競品上促銷的頻次大,或者是在春節(jié)時競品上促銷,擋不住,這時需要盡量把堆頭資源拿在手里。二是競品已經(jīng)上促銷了,可以從他周圍設(shè)置幾個堆頭,從其他位置對其進行多元化攔截。三是在幾個位置比較好的地方對消費者進行終端攔截,這時也要分開做堆頭。

促銷信息的傳播:

堆頭不僅是一種促銷手段,更是一門藝術(shù)。堆頭的陳列不但要主題創(chuàng)意新穎、碼放整齊清潔,而且相應(yīng)的促銷信息要讓顧客一目了然。那么,在實際操作中,要注意哪些傳播方式,以吸引消費者眼球?

1、價格要標識清楚。必須清楚標明“品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格”及“特價”等促銷信息內(nèi)容,并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價(或者省錢額度)必須醒目,大小為原價等文字的3倍以上,不小于店內(nèi)其他特價信息文字。注:直接寫出特價的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。

2、活動牌必須寫明活動名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價、促銷價。

3、買贈促銷必須將贈品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁,并且橫向間隔陳列,讓顧客同時看見產(chǎn)品和贈品,賣場統(tǒng)一發(fā)放贈品時,最少要捆綁一個樣品展示給消費者。

4、帶包裝的贈品應(yīng)該最少拿出一個,打開包裝,將贈品懸掛放在堆頭頂部,使消費者一目了然。

5、瓶盒分離陳列。在產(chǎn)品堆放好之后,拆除一些包裝,作為瓶型陳列。在堆頭上進行瓶型陳列,能提高視覺沖擊力,增加消費者的購買欲望。

6、嚴禁破舊包裝上堆頭陳列。經(jīng)銷商在做化妝品店堆頭的時候注意以上幾條以后,在平時多留意各個化妝品店其它品牌的堆頭,通過實踐總結(jié)的經(jīng)驗,就能做好化妝品店渠道堆頭。

 

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