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一、基礎(chǔ)陳列方法；

二、實(shí)用陳列方法；

三、陳列原則。

陳列是為了達(dá)到美化店面、刺激消費(fèi)者的作用，而不是把商品簡(jiǎn)單地?cái)[放在一起。良好的商品陳列布局不僅可以營(yíng)造出“精品”的氛圍，還可以突出商品的量感和一目了然的特點(diǎn)，便于消費(fèi)者尋找和提取。

科學(xué)、專業(yè)、適應(yīng)消費(fèi)者心理和需求的商品陳列往往能帶動(dòng)30%—40%的銷售增長(zhǎng)。

一

基礎(chǔ)型陳列方法

“門店陳列四分開(kāi)，整齊潔凈是基礎(chǔ)”

“四項(xiàng)評(píng)價(jià)有原則，不斷創(chuàng)新五要素”

“縱向陳列區(qū)分組，上輕下重要記住”

“商品擺放得整齊、靠前陳列排面足”

“顯而易見(jiàn)好查找，伸手可取最高度”

“正面朝外勿倒置，價(jià)簽對(duì)應(yīng)商品處”

“能豎不躺上下齊，左低右高價(jià)格組“

“黃金位置放重點(diǎn)，品牌商品不遮住”

“分類集中創(chuàng)主題，關(guān)聯(lián)布局好服務(wù)”

“先進(jìn)先出少效期，貨位固定不疏忽”

“特色商品做端頭，道具配合有輔助”

“收銀臺(tái)上擺小件，貴重商品防竊徒”

01

整齊潔凈是基礎(chǔ)

無(wú)論什么陳列方法和要求，保持貨架、柜臺(tái)、堆頭、花車等陳列區(qū)域的整潔、干凈是最基本的要求。

所以，任何與陳列商品無(wú)關(guān)的物品不得在陳列區(qū)域出現(xiàn)，任何有損于陳列商品形象的物品或行為不得在陳列區(qū)域出現(xiàn)。

02

四項(xiàng)評(píng)價(jià)有原則

陳列的效果如何，可以通過(guò)VADS原則來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，即V（Visual）：是否配合顧客視線，最大限度吸引消費(fèi)者眼球；A（Activity)：是否符合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)行為習(xí)慣；D（Difference）：重點(diǎn)商品或主題是否進(jìn)行差異化陳列，以謀求重點(diǎn)商品在門店的眾多商品中脫穎而出；S（Sale）：是否能促進(jìn)銷量提升與形象提升。

03

不斷創(chuàng)新五要素

任何陳列的創(chuàng)新，離不開(kāi)調(diào)整陳列的位置、改變陳列的產(chǎn)品或系列、完善陳列的區(qū)域化、突出陳列商品的價(jià)格、運(yùn)用陳列的輔助宣傳品這五個(gè)要素。

04

縱向陳列區(qū)分組

縱向陳列較橫向陳列更符合顧客視線軌跡的運(yùn)行，能最大限度地提升顧客對(duì)排面的關(guān)注，避免顧客視線死角的形成。如下圖：

05

上輕下重要記住

陳列時(shí)應(yīng)注意陳列的安全性和商品的展示，一般來(lái)說(shuō)，上層適合陳列較輕、體積不大的商品；中層適合較輕、體積稍大的商品；下層適合較重、體積大和易碎的商品。

06

商品擺放得整齊

商品陳列擺放整齊，才能形成陳列的量感和美感，吸引顧客的關(guān)注，提升商品的注目率和吸引度，進(jìn)而提升門店整體形象。如下圖：

07

靠前陳列排面足

與擺放整齊的目的一樣，靠前陳列能較好地展示商品形成量感和美感，充分利用陳列工具來(lái)增強(qiáng)陳列效果。如下圖所示：

08

顯而易見(jiàn)好查找

陳列的首要條件一定是顧客和店員能很容易看到、找到、拿到。所以，在陳列過(guò)程中應(yīng)保證每一個(gè)陳列的單品均能實(shí)現(xiàn)這一基本要求。

09

伸手可取最高度

與顯而易見(jiàn)的目的類似，陳列的高度應(yīng)控制在店員或顧客能伸手可取的位置。

10

正面朝外勿倒置

商品應(yīng)該保證正面正向朝向顧客，不僅能方便顧客的關(guān)注，更是門店基礎(chǔ)管理水平的體現(xiàn)。

11

價(jià)簽對(duì)應(yīng)商品處

價(jià)簽與商品應(yīng)實(shí)現(xiàn)一一對(duì)應(yīng)，避免顧客產(chǎn)生價(jià)格陷阱等不良印象，導(dǎo)致顧客信任度降低，也方便顧客直接購(gòu)買。

12

能豎不躺上下齊

能豎立陳列的商品應(yīng)盡量實(shí)現(xiàn)豎立陳列，能增大陳列視線面積，提升產(chǎn)品的關(guān)注

13

左低右高價(jià)格組

一般來(lái)說(shuō)，商品陳列應(yīng)依據(jù)顧客的動(dòng)線方向，依次陳列低價(jià)位、 中價(jià)位、高價(jià)位的商品。特別是在顧客進(jìn)入的方向陳列低價(jià)位的商品，有利于門店低價(jià)形象的形成。

14

黃金位置放重點(diǎn)

在同一組貨架上，因?yàn)轭櫩妥⒁暤姆绞讲煌?，所以不同陳列位置產(chǎn)生的銷量會(huì)有不同的變化，一般來(lái)說(shuō)，與視線平齊的位置陳列的商品銷量最高，而顧客需要仰望和蹲下才能注視的商品銷量相對(duì)要低。

15

品牌商品不遮住

品牌商品是保障門店客流的重要品類，門店經(jīng)營(yíng)的品牌商品可以根據(jù)其銷售的特點(diǎn)，確定屬于重點(diǎn)商品、還是輔助或其他商品，從而進(jìn)行位置的相應(yīng)調(diào)整。但不應(yīng)故意遮擋或藏匿。

16

分類集中創(chuàng)主題

主題陳列是擴(kuò)大陳列效果、增強(qiáng)顧客關(guān)注的較好辦法?；娟惲锌梢砸罁?jù)零售店自身商品分類的情況進(jìn)行主題劃分，特殊陳列還可以增加更多感性的主題內(nèi)容來(lái)提升陳列的效果。

17

關(guān)聯(lián)陳列好服務(wù)

零售店應(yīng)結(jié)合顧客動(dòng)線和目標(biāo)顧客消費(fèi)習(xí)慣來(lái)進(jìn)行合理的陳列布局。通?？梢詫⒓竟?jié)性品類和活動(dòng)商品布置在靠近入口的位置（以提升顧客進(jìn)店率），也可以在顧客動(dòng)線的銜接點(diǎn)上設(shè)立促銷品類（以延長(zhǎng)顧客動(dòng)線），還可以在門店內(nèi)部依據(jù)不同目標(biāo)顧客的需求設(shè)立商品關(guān)聯(lián)區(qū)。如圖所示：

18

先進(jìn)先出少效期

為避免造成商品的效期損耗，應(yīng)依據(jù)先進(jìn)先出的陳列原則進(jìn)行單品陳列。

19

貨位固定不疏忽

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