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2018-04-23 15:31:31
來源：網(wǎng)絡(luò)
門店管理中，陳列是不可忽視的一部分，好的陳列能給門店加分，但錯誤的陳列或許會成為銷售過程中的致命傷。如果能做好終端基礎(chǔ)陳列工作，消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意力將會明顯提高，就能有效地提高消費(fèi)者購買機(jī)率，這20條很重要：
1.營業(yè)的時候要有醒目的宣傳，多做一些橫幅，POP之類的東西吸引客人進(jìn)店。
2.店面要有醒目的標(biāo)志，可以使得客人很容易地找到入口，有多個入口的話，要放多個醒目的標(biāo)示。
3.店面入口要寬敞明亮，過道不能放東西，擋住客人，門頭的招牌要夠亮，這樣才能吸引客人。
4.門口要是放地毯的話就要特別注意地毯的衛(wèi)生，要經(jīng)常打掃，用久的地毯會翹起來，要注意經(jīng)常更換，別拌到客人。下雨的時候也要注意用一個桶，把傘裝起來。
5.店鋪的門最好是玻璃門窗，門窗上面最好有招貼宣傳畫和作息時間讓客人清楚你的營業(yè)時間。擺上有吸引力的熱銷產(chǎn)品在櫥窗。除了開空調(diào)，一般不要關(guān)門，開空調(diào)的時候要注明，店里面開有空調(diào)。還有要注意的是要裝那種很容易開關(guān)的玻璃門。
6.店里的商品要明碼標(biāo)價，在進(jìn)門顯眼的地方要擺放促銷點(diǎn)，加強(qiáng)推銷主要商品。店里要隨時保持整潔，燈光要明亮但是不要刺眼。在重點(diǎn)的地方，或者是主推的商品的地方要加射燈或者是聚光燈。
7.店里要多放招貼、彩旗這些東西來烘托氣氛，但是要注意的是這些宣傳用品不能亂堆亂放，要有層次感。
8.店員著裝要整潔統(tǒng)一，對店員要注意他們禮儀和美容的專業(yè)知識的培訓(xùn)。
9.節(jié)假日搞活動的時候，要增加柜臺，柜臺產(chǎn)品要多，這樣客人才會被吸引。不能讓客人感覺到促銷的東西太少沒選擇。
10.店里每個貨架都要有標(biāo)識，讓客人很容易的辨識那個貨架在賣什么東西。
11.平時要把最有特點(diǎn)、最熱銷的、性價比最高的一些主打的產(chǎn)品放上最醒目的標(biāo)識。
12.為了讓進(jìn)店的客人，能更多地瀏覽商品，最好讓她能把店里的商品都看完，所以要對主通道進(jìn)行一下的設(shè)計，主要是注意以下幾點(diǎn)：
a、主通道要寬，不能阻礙到客人的移動;
b、主通道要延伸到店里面最深的地方，爭取客人能把商品都看完;
c、主通道了路上要避免有障礙物，比如說貨柜、柱子、墻等，這些東西阻礙客人的行走和看貨品。
13.主通道要擺放最好、最熱銷、性價比最高的商品，每一段都應(yīng)當(dāng)張貼有吸引力的廣告，特別是在轉(zhuǎn)角的地方，這樣去吸引客人繼續(xù)往前走，去選購商品，客人對商品看得越多他選擇購買的幾率就越大。
14.店面面積小的店面，要合理地運(yùn)用空間，布置好店面，不能讓客人有小和壓抑的感覺。
15.可以用花草去烘托店面的氣氛，或者切合主題地點(diǎn)一些精油，放一些瑜珈的音樂也可以很切合店面的主題，在空間大的店面，可以開設(shè)給客人美容指導(dǎo)和服務(wù)的區(qū)域，這個區(qū)域很重要，可以吸引客人，還可以加強(qiáng)客人的選擇和購買。
16.注意產(chǎn)品的陳列，最值得注意的是，一些小的瓶子，或者重要的、熱銷的產(chǎn)品，要放到中間的位置，至于包裝大的不需要特別注意就可以看到的商品，可以放在上面或者下面。
17.產(chǎn)品的擺放，要從兩個方面去考慮，一個是色彩搭配，這樣擺起來才好看，不能擺得五顏六色的。還有功能性的擺放搭配，把一些相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品盡量擺放在一起，促使顧客去購買其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。
18.注意收銀臺位置的擺放，做到方便客戶，不能影響客人的付款，最好是放在最后面，客人看完商品后就可以直接結(jié)賬。盡量利用收銀臺的空間，放一些熱銷的有吸引力的產(chǎn)品，因為收銀臺是一個很有人氣的地方，人多的時候特別是有活動的節(jié)假日，要多增加收銀臺。
19.貨架上要注意的是，商品數(shù)量要多，整齊，外包裝完整、干凈，產(chǎn)品的正面要對著客人，要注意產(chǎn)品的銷售情況和擺放情況，賣完或者貨品少了的時候要及時的補(bǔ)充。
20.針對不同的季節(jié)，要對重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行主推，在重點(diǎn)位置擺放要主推的產(chǎn)品，而且做推銷力度要大，不惜成本的進(jìn)行，這樣才能收到好的效果。在注重重點(diǎn)產(chǎn)品的同時，還要重視關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的擺放，對于積壓產(chǎn)品，要把握和配合好推廣期間的重點(diǎn)產(chǎn)品 ，通過附帶把積壓產(chǎn)品盡量銷售出去。
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