國內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運營管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
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2018-04-20 10:51:02
來源；網(wǎng)絡(luò)
商品陳列技術(shù)是一種高級競爭手段，一成不變的商品陳列就如同是一潭死水，從銷售的角度對產(chǎn)品進行可視化陳述，可吸引消費者購買。
商品陳列的主要因素有：
（一）明亮度：
店內(nèi)的基本照明須保持一定的明亮度，使顧客在選購參觀時能看清楚，而商品本身也可借此突顯其獨特之處。
（二）陳列高度：
商品陳列架的高度一般以90至180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。
（三）商品種類的概念：
按照商品本身的形狀、色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：
1.體積小者在前，體積大者在后。
2.價格便宜者在前，價格昂貴者在后。
3.色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。
4.季節(jié)商品、流行品在前，一般商品在后。
商品陳列要領(lǐng)
（一）在門市的入口處，應(yīng)稍加標示（如制作簡易的平面圖），以使顧客對店內(nèi)商品配置略有概念。
（二）在最靠近入口處所配置陳列的，必須是周轉(zhuǎn)率極高的商品，對自助消費者而言，能盡快開始購買商品是很重要的。在距離入口處次遠的地方所配置陳列的，應(yīng)該是能夠吸引顧客視線，而且單位數(shù)量不是很大的商品。
（三）標價牌的張貼位置應(yīng)該一致，并且要防止其脫落。若有特價活動，應(yīng)以POP或特殊標價牌標示。
（四）商品陳列：由小到大，由左到右，由淺而深，由上而下。
（五）貨架的分段：可分為上層、黃金層、中層和下層4個層面（確保陳列在黃金層的商品是高利潤高回轉(zhuǎn)的）。
（六）有效運用隔物板，用以固定商品的位置，防止出現(xiàn)商品缺貨而不察，維持貨架的整齊度。
（七）面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。
（八）暢銷的產(chǎn)品必須平均配置在所有的通道上。
（九）設(shè)計行走線路時必須使每一個通道都能有一些吸引顧客的商品。
（十）必須使顧客能夠輕易辨別方向。
另外，利用照明、色彩和裝飾來制造氣氛，將顧客的視線集中到焦點商品上；季節(jié)性商品可放在貨架黃金層上，也可單獨陳列。
商品陳列技巧
一、易見易取
即把商品放在顧客容易看到、方便挑選、方便拿取的地方。如果顧客拿不方便，就會很掃興，大大降低購買的欲望。放在高處的商品即使顧客費了很大的勁拿下來，如果不滿意，很難再放回原處，也會影響顧客的購買興趣。
二、一目了然
在上商品的時候盡量多的把款式種類展示給顧客，劃分不同的區(qū)域集中陳列，每一大類里面再根據(jù)規(guī)格或品牌進行小分類。商品要正面面向顧客，標價牌固定在第一件商品下端，作為商品位置起點標記和隔鄰商品的分界線。對一些季節(jié)性的、節(jié)日期間、新商品的推銷區(qū)和特價區(qū)的商品陳列要顯著、醒目。
三、上輕下重、上小下大
大的商品、重的商品不方便顧客提取，也不方便理貨員整理，放在上面還有危險隱患，所以放在下面比較合適。
四、飽滿陳列
貨架上商品品種豐富是提高銷售額的主要原因之一。品種單調(diào)、貨架空蕩，給顧客一種生意不好的感覺，大大降低購買欲。飽滿陳列，給顧客一個商品豐富、品種齊全的直觀印象，同時也相應(yīng)地減少了庫存量，加速商品周轉(zhuǎn)速度。
五、關(guān)聯(lián)陳列
將種類不同但效用方面相互補充的商品陳列在一起，或?qū)⑴c主力商品都有關(guān)聯(lián)的商品陳列于主力商品的周圍，這樣不僅方便顧客購買，也能激發(fā)顧客潛在購買欲。例如，將沐浴液與洗發(fā)水、香皂與香皂盒、皮鞋與鞋油放在一起，顧客在購買了沐浴液以后，順便會購買旁邊的洗發(fā)水。
六、季節(jié)性陳列
便利店在出售商品時，最好按季節(jié)的變化隨時調(diào)整商品的陳列。夏季商品陳列的位置可以向外發(fā)展，在門廳或門前處較適宜。秋季商品陳列應(yīng)以秋天的色調(diào)、景物作為背景，襯托出商品的用途。過年過節(jié)時將禮品類的商品放在顯眼的地方。
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