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來源；搜狐

當(dāng)人們的消費(fèi)需求從以往的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)向場(chǎng)景體驗(yàn)，這意味著，美妝實(shí)體場(chǎng)景營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來！

人都是生活在場(chǎng)景之中的，這必然要求實(shí)體企業(yè)能運(yùn)用場(chǎng)景化思維模式，在營(yíng)銷中更加注重滿足消費(fèi)者的場(chǎng)景價(jià)值需求，更好地打造品牌。

當(dāng)越來越多的產(chǎn)品具有了場(chǎng)景化的意義，用戶面對(duì)不能場(chǎng)景化的產(chǎn)品，將會(huì)失去選擇的依據(jù)和沖動(dòng)的理由，這些產(chǎn)品終將會(huì)默默無聞。

讓一個(gè)時(shí)尚年輕人去一家場(chǎng)景氛圍跟藥店超市有80%相似的店鋪里買化妝品？

在大家都講場(chǎng)景營(yíng)銷的主潮流下，你好歹合群一點(diǎn)吧~發(fā)育得時(shí)尚點(diǎn)，大家都逛得開心??！

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場(chǎng)景營(yíng)銷這么重要，我們要怎樣構(gòu)建，才能做到無聲引導(dǎo)消費(fèi)？

做好場(chǎng)景營(yíng)銷5大場(chǎng)景構(gòu)建

》1.注意場(chǎng)景

首先要構(gòu)建場(chǎng)景引起消費(fèi)者的注意，讓消費(fèi)者看得到。注意場(chǎng)景的構(gòu)建原則是要開通消費(fèi)者了解和接觸產(chǎn)品與服務(wù)的通道。

以屈臣氏第8代店鋪為例，門頭和外形設(shè)計(jì)上比以往更有個(gè)性，更大更多的透明玻璃櫥窗和更魅惑的風(fēng)格，當(dāng)你經(jīng)過門店，就會(huì)感受到它是多么竭力的“討好”你，讓你有一種想逛店的沖動(dòng)與欲望。

不得不說，這是一個(gè)成功的注意場(chǎng)景誘惑，進(jìn)店率肯定不會(huì)低。

在缺少BA的情況下，產(chǎn)品如何吸引消費(fèi)者注意，如何開口說話，自我營(yíng)銷，這必須要通過更生動(dòng)的場(chǎng)景化陳列來表現(xiàn)品牌個(gè)性。

》2.興趣場(chǎng)景

引起消費(fèi)者的注意并不意味著消費(fèi)者感興趣，因此要點(diǎn)擊消費(fèi)者的興奮點(diǎn)。這就需要以消費(fèi)者為中心，以滿足消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，以解決消費(fèi)者的欲望和痛點(diǎn)為核心構(gòu)建場(chǎng)景。

據(jù)說屈臣氏8代陳列的16個(gè)彩妝品牌，都是時(shí)尚年輕人喜歡的品牌，其中不乏紅遍網(wǎng)絡(luò)的爆品，比如得鮮愛可按鈕唇膏。這款爆品的賣點(diǎn)就是方便及性感誘惑，如何打造場(chǎng)景才能引起消費(fèi)者興趣，突出誘惑感覺？

小屈運(yùn)用了男性代言海報(bào)，視覺沖擊力是不是比女性更強(qiáng)，情感沖擊更震撼？

》3.情感場(chǎng)景

構(gòu)建一種場(chǎng)景，引起消費(fèi)者的情感共鳴、快樂心情和懷舊情緒等，激發(fā)消費(fèi)者的亢奮、憤怒、恐懼、內(nèi)疚、榮譽(yù)、自信等情緒和心理狀態(tài)，從而觸發(fā)消費(fèi)者的購買行為。

比如在中日沖突較為劇烈時(shí)，線下門店通過“釣魚島是中國(guó)的”進(jìn)行宣傳來引起消費(fèi)者的注意，并引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴。

》4.試用場(chǎng)景

讓消費(fèi)者試用產(chǎn)品，是最常見的場(chǎng)景構(gòu)建方法。比如買車時(shí)試車，買水果時(shí)試吃，買手機(jī)時(shí)試用等。

彩妝體驗(yàn)區(qū)是試用場(chǎng)景打造的重點(diǎn)，引流同時(shí)增強(qiáng)客戶粘性。

最近，虛擬上妝智能體驗(yàn)在行業(yè)內(nèi)頗為流行，行業(yè)老大屈臣氏，絲芙蘭等店都玩起了這種智能體驗(yàn)。

》5.消費(fèi)場(chǎng)景

消費(fèi)者在消費(fèi)過程中，全面體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)，帶給消費(fèi)者較好的滿意度和愉快的體驗(yàn)感，是體驗(yàn)營(yíng)銷最核心的部分。

屈臣氏8代為了提升用戶體驗(yàn)，在消費(fèi)場(chǎng)景的打造中作出了努力的嘗試。去BA化，還用戶一個(gè)安靜自由的自選購物空間，彩妝區(qū)設(shè)置了兩名專業(yè)彩妝師，當(dāng)你有需要的時(shí)候，他們會(huì)全程服務(wù)你。

除了以上5大場(chǎng)景外，美妝實(shí)體店鋪還可以通過其它輔助場(chǎng)景，來延長(zhǎng)顧客逗留店鋪時(shí)間，刺激消費(fèi)。

場(chǎng)景營(yíng)銷的重點(diǎn)，是將產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者需求相對(duì)接，有效地觸動(dòng)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，引起消費(fèi)者的情感共鳴，激發(fā)購買欲望，建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，并形成消費(fèi)者黏性和忠誠(chéng)度。

如今，無體驗(yàn)，不營(yíng)銷。場(chǎng)景營(yíng)銷是每個(gè)品牌商和每個(gè)銷售商必須運(yùn)用的強(qiáng)大武器。你get到了嗎？

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