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步入三月，女性無(wú)疑刮起春節(jié)里的一股熱風(fēng)。所謂熱風(fēng)不是過(guò)年逼親，不是朋友圈曬狗糧說(shuō)“我愛(ài)你”，而是全宇宙以女性為中心的電商大戰(zhàn)。

2月27日，寺庫(kù)和百盛攜手推出“女神節(jié)”，率先扛起三月電商大戰(zhàn)的大旗。與此同時(shí)，天貓“女王節(jié)”、京東“蝴蝶節(jié)”、唯品會(huì)“春節(jié)美妝節(jié)”、聚美優(yōu)品“301周年慶”等均悉數(shù)出戰(zhàn)，圍繞女性消費(fèi)群體，掘金“她經(jīng)濟(jì)”。

寺庫(kù)&百盛“女神節(jié)”是一眾老平臺(tái)中出現(xiàn)的新面孔，此次，他們有何新招？

花式造節(jié)

中國(guó)電商造節(jié)堪稱(chēng)運(yùn)動(dòng)，618、818、1111、黑五、1212......等已經(jīng)排滿(mǎn)了老黃歷。在年初伊始針對(duì)女性用戶(hù)的節(jié)日陣仗中，一眾平臺(tái)玩法迭出。

天貓女王節(jié)開(kāi)辟了大牌品類(lèi)特惠專(zhuān)區(qū)；京東“蝴蝶節(jié)”發(fā)力美妝，聯(lián)手許多國(guó)內(nèi)外知名美妝個(gè)護(hù)品牌代表為平臺(tái)站臺(tái)，并且聯(lián)合時(shí)尚機(jī)構(gòu)發(fā)出潮流趨勢(shì)報(bào)告；唯品會(huì)加入了黑科技元素玩法，通過(guò)“虛擬試妝”試圖給消費(fèi)者更好的用戶(hù)體驗(yàn)；除了自營(yíng)商品優(yōu)惠升級(jí)外，聚美優(yōu)品推出了“專(zhuān)柜購(gòu)”線(xiàn)上下單專(zhuān)柜發(fā)貨的模式......

幸福的節(jié)日大抵相似，節(jié)日時(shí)間持續(xù)10天左右，前期宣傳預(yù)售后，進(jìn)而是各種品牌、品類(lèi)日的折扣、優(yōu)惠券大放送等活動(dòng)迭出。

從這場(chǎng)三月大戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)來(lái)看，顯然，阿里系平臺(tái)以“敗家娘們”自居，只開(kāi)辟了3.8女王節(jié)瀑布流專(zhuān)區(qū)，與此相比，京東對(duì)女性用戶(hù)的重視程度非同一般，攜眾明星站臺(tái)來(lái)擴(kuò)大影響力，發(fā)布潮流趨勢(shì)其醉翁之意無(wú)非是要另立旗幟，這和京東近年欲去3C家電化的戰(zhàn)略緊密相關(guān)，然而，對(duì)于垂直電商平臺(tái)的唯品會(huì)和聚美優(yōu)品“守”字決的姿態(tài)更為明顯。

需要重點(diǎn)指出的是，寺庫(kù)和百盛采取的是“花式玩法”。

寺庫(kù)和百盛的聯(lián)手從美妝切入，具有超30年美妝供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)的百盛在寺庫(kù)APP上開(kāi)辟美妝專(zhuān)場(chǎng)，提供各種美妝大牌奢品。作為奢侈品電商第一股的，寺庫(kù)品鑒中心等也入駐到百盛實(shí)體，雙方用戶(hù)可通過(guò)O2O業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上下單，線(xiàn)下門(mén)店提貨。

“女神節(jié)”標(biāo)志著寺庫(kù)全面進(jìn)軍美妝領(lǐng)域，也開(kāi)啟了真正意義上的行業(yè)O2O聯(lián)動(dòng)。

此外，在為期11天的“女神節(jié)”中，寺庫(kù)消費(fèi)金融產(chǎn)品庫(kù)分期全面進(jìn)駐百盛助燃“女神節(jié)”，在活動(dòng)期間，庫(kù)分期也將全面進(jìn)駐百盛線(xiàn)下門(mén)店，持卡人在信用卡可用額度范圍內(nèi)滿(mǎn)足其大額消費(fèi)支出，用戶(hù)可使用庫(kù)分期進(jìn)行支付以享受免息分期及滿(mǎn)減優(yōu)惠。

支付先行是戰(zhàn)略合作的通行做法，庫(kù)分期作為這次“女神節(jié)”促銷(xiāo)利器，是百盛和寺庫(kù)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的切入方式，不難預(yù)見(jiàn)，未來(lái)在百盛全國(guó)40多個(gè)門(mén)店中將出現(xiàn)寺庫(kù)的名字。

“女神節(jié)”推動(dòng)的線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的策略，頗具特色，可謂行業(yè)首創(chuàng)。

作為奢侈品電商的寺庫(kù)在這次“女神節(jié)”活動(dòng)，各種知名奢品大牌全部登場(chǎng)，為滿(mǎn)足更多的個(gè)性化消費(fèi)需求，寺庫(kù)還開(kāi)放小眾設(shè)計(jì)師、運(yùn)動(dòng)風(fēng)、中國(guó)風(fēng)等風(fēng)格板塊。此外，寺庫(kù)還專(zhuān)門(mén)設(shè)置了“線(xiàn)下自提”、“改衣服”、“生活方式”專(zhuān)區(qū)，更注重精品生活服務(wù)，與其他平臺(tái)相比，這些專(zhuān)區(qū)比較少見(jiàn)。

美妝一直是百盛領(lǐng)先于行業(yè)的零售業(yè)務(wù)板塊，近年來(lái)百盛大力拓展化妝品業(yè)務(wù)的商品策略、升級(jí)業(yè)態(tài)，不斷創(chuàng)新線(xiàn)下體驗(yàn)，也嘗試網(wǎng)線(xiàn)上轉(zhuǎn)型。

雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，因此有了一個(gè)多月前的寺庫(kù)和百盛的聯(lián)姻。如今，雙方花式聯(lián)手共同推進(jìn)“女神節(jié)”，此節(jié)日打出了新春假期以來(lái)第一個(gè)購(gòu)物熱潮，也打出了目前行業(yè)內(nèi)線(xiàn)上線(xiàn)下合作的新高度。

開(kāi)啟新零售元年

新零售并不是個(gè)新鮮詞。

一邊是，電商流量紅利消失，在看到天花板出現(xiàn)之時(shí);一邊是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線(xiàn)下零售遭遇技術(shù)倒逼，面臨關(guān)門(mén)倒閉潮。因此，一場(chǎng)自上而下的互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)動(dòng)成為時(shí)代大勢(shì)。

在大潮流面前，各大線(xiàn)上平臺(tái)在理論上是花開(kāi)一朵，各表一枝。2017年更多的是阿里和京東(騰訊)兩霸相爭(zhēng)的新零售之年。

阿里集結(jié)了銀泰、百聯(lián)等新零售陸軍盟友，在此基礎(chǔ)上還開(kāi)創(chuàng)了盒馬生鮮的新零售模式。另外的一線(xiàn)陣營(yíng)則是以京東為首的騰訊戰(zhàn)隊(duì)。京東和騰訊這邊聚集沃爾瑪、永輝超市、步步高等線(xiàn)下實(shí)體，同時(shí)京東還積極地在母嬰、生鮮、3C、無(wú)人超市等維度做線(xiàn)下布局，一一和阿里進(jìn)行對(duì)標(biāo)。

阿里和京東的對(duì)打，體現(xiàn)了頭部陣營(yíng)在線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)合作進(jìn)行探索。回歸到此次寺庫(kù)和百盛聯(lián)手打造的“女神節(jié)”，他們點(diǎn)亮的是新零售星火燎原的態(tài)勢(shì)，新零售已經(jīng)從頭部陣營(yíng)往更大范圍進(jìn)行擴(kuò)散。

從規(guī)模和實(shí)力來(lái)看，寺庫(kù)和百盛均屬于“發(fā)展中國(guó)家”水平。

寺庫(kù)并不屬于第一梯隊(duì)的電商平臺(tái)之列，但是，經(jīng)過(guò)十年打磨，走出了自己的節(jié)奏和核心競(jìng)爭(zhēng)力，2017年作為奢侈品電商第一股在納斯達(dá)克敲鐘上市，目前聚焦精品生活服務(wù)，已經(jīng)擁有1800萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，超過(guò)300萬(wàn)SKU，人均客單價(jià)超3500元。

對(duì)于百盛而言，它也并非第一大體量的百貨實(shí)體，即便如此，目前已經(jīng)31歲的百盛，有著豐厚的家底，百盛在中國(guó)有超45家門(mén)店，覆蓋全國(guó)31個(gè)城市，擁有1000多萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，為中國(guó)顧客呈現(xiàn)超過(guò)8000個(gè)品牌。此外，百盛經(jīng)營(yíng)及管理國(guó)內(nèi)一系列零售業(yè)態(tài)，涵蓋購(gòu)物中心、城市奧特萊斯、百貨公司、精品超市和餐飲門(mén)店等。

不難看見(jiàn)，寺庫(kù)和百盛的合作姿態(tài)更為平等，他們之間的合作更像是一種互補(bǔ)，并不涉及資本層面的考量。

寺庫(kù)和百盛開(kāi)啟“發(fā)展中國(guó)家”模式成為一種新零售范本，他們代表的是更多中等規(guī)模實(shí)力的線(xiàn)上線(xiàn)下力量，其實(shí)本質(zhì)上體現(xiàn)的是對(duì)一線(xiàn)陣營(yíng)的突圍。由于體量和用戶(hù)密度等短板掣肘，發(fā)展中的平臺(tái)通過(guò)“弱弱”聯(lián)手，來(lái)獲得更大的優(yōu)勢(shì)，雙方的合作不涉及主導(dǎo)權(quán)之爭(zhēng)，落地更為簡(jiǎn)單迅速。

相信，寺庫(kù)和百盛花式造節(jié)折射的是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，新零售元年已經(jīng)啟動(dòng)。

（來(lái)源：地歌網(wǎng) 作者：吳筱鳳）

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