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展示模特除了全身之外，還可以輔助半身、部分模特以不同的方式在店面中使用。半身和部分體模由于體積比較小，可以在不能使用全身模特的地方作為視覺道具使用。盡管只是身體的一部分，這類道具也可以增加人性元素，不論是大店還是小店，都能夠裝扮視覺焦點區(qū)域。

　　

　　大家都知道，在零售環(huán)境中使用模特最主要也是最重要的目的，是可以實現(xiàn)關聯(lián)陳列。使用模特，可以把多件衣物穿戴起來，以展示各種輔件、配件，并且是有比例的立體陳列，就如同給真人模特照相，然后印刷出來一樣。這些商品穿在模特身上，可以向消費者展示，它們是如何搭配在一起，形成一個完整的時尚形象，而不是同一樣商品呆板地懸掛在墻面和樓面展具之上。由于消費者可以從模特身上看到各種商品是如何搭配使用的，而不是單件掛在道具之上，可以激發(fā)起消費者的即興購買欲望。這樣，消費者就會考慮同時購買幾件商品，而不是和以往一樣，只考慮購買一件上衣或者是一條褲子。他們會說：“這件上衣和這個裙子很搭配，和這個夾克也很搭配?！被蛘哒f：“這件襯衫、這條皮帶和這條褲子搭配在一起很時尚，非常適合我!”在這種情況下，模特的作用和店員是一樣的，它們在向顧客提出購買建議。

　　模特的三維效果用一個定義來說，就是“引入人性元素”。服裝和配飾畢竟都是為人設計的，目的都是穿在人身上，穿在目標顧客身上。我們現(xiàn)在就來探討如何使用模特，先從陳列櫥窗開始，讓我們用不同的思路來挑戰(zhàn)自己。

　　櫥窗模特的陳列技巧

　　我在旅行和參觀商店的過程中，很多時候都看到模特是一字陳列的，就像一隊士兵，或者像一群陌生人在等公共汽車，規(guī)規(guī)矩矩地站著，面向同一個方向。陳列模特當然不是真的人，需要店員做一些工作，以便讓它們看起來有生氣、有個性。

　　首先，模特可以排成兩排，一前一后，稍微疊搭一些，靠緊一些，而不是平鋪在整個櫥窗中。實際上，人們并不需要看到模特的全部，就能了解服裝是什么樣子。另外，不全部暴露出來，更能吸引消費者進來，觀察服裝的細節(jié)。何況一件襯衫或一件夾克的左邊和右邊是一摸一樣的，展示一邊已經足夠。這個陳列方法可以把模特集中在一起，而不是站成一排。單排排列，看不了多久，就讓人感到厭倦。沒有經驗和缺乏想象力的商店往往都是這樣簡單地陳列，希望你不是其中之一，因為這種陳列方式收效甚微。

　　第二點需要注意的是，模特在櫥窗中的位置可以在左邊，也可以在右邊，并不需要總是在中間。這種非對稱的陳列方式，可以留出空間以便陳列其它視覺道具，使整個櫥窗看起來對稱均衡。此外，模特既可以單獨使用也可以集合使用。只要使用得當，一個和多個都能體現(xiàn)出相應的效果。在視覺陳列領域，有一個不成文的“三個一組”的說法，但我從來不認同這個觀點。采取平衡陳列或非平衡陳列，完全取決于具體的位置。

　　再說，要想不同于他人，就必須敢于冒一定的風險，敢于打破陳規(guī)。我最喜歡的一種櫥窗模特陳列模式，是FOREVER 21的陳列模式，這是一個很成功的零售企業(yè)。讓我們看一看這個公司是如何給模特賦予活力和人格的。他們使用的模特有各種姿勢，展示的是生活和運動中的體態(tài)。在很多情況下，他們都是把模特一字排開，但又不是絕對排成一排，而是從前后都可以看見。模特有的彎腰、有的扭身，分別面向不同的方向，似乎正在從櫥窗中觀察行人。給人的印象是這些模特正在他們之間以及和你我之間相互交談。這種視覺效果以及動作模式，誘發(fā)旁人看過來，想知道到底發(fā)生了什么事。吸引顧客的，不僅僅是商品，還有一種微妙的生活信息。生活信息就是人性元素。在消費者和模特接觸的一剎那間，這些模特是真的人，而不是假的、不會呼吸、沒有生命的陳列物。

　　

　　模特在店里位置的創(chuàng)新思路

　　把模特陳列在櫥窗里和陳列在店面中的不同之處在于，在店面中，顧客不僅僅可以用眼睛看，還可以繞著模特轉，從不同的方向和視角觀察，用手觸摸商品，全方位地品味將這一系列商品配合在一起時的感覺，而不是商品懸掛在衣架上的感覺。他們能想象出真正的穿著效果，并對自己說：“我穿上以后也是這種感覺!”人們在心中會描繪出一幅生動的畫面，想象自己就是眼前的這個模特。這種和模特的交流，很忠實地變成了消費者的個人體驗。在商店里的關鍵位置上，使用模特作為主要的視覺中心。一般情況下，就在一進入大門口的地方，模特和道具一同使用，構成一個視覺中心。模特一般直接放在地上，或者是放在低陳列臺上。

　　我喜歡看到人們打破常規(guī)，不是把模特陳列在應該陳列的地上，而是陳列在人們一般不會站上去也不會坐上去的地方，比如，陳列道具之上。這種陳列方式不遵常規(guī)，但同樣能增加人性元素，同時可以把地面讓給其它陳列道具或給行人留下更寬的活動空間。有時我會抬頭看著這些模特，然后問自己：“他們在桌子上面干什么呢?”這樣，我和模特之間就發(fā)生了視覺上、情感上和思想上的溝通。我們可以設想將模特置于墻上、架子上，高過人的視線、或者者是懸掛在天花板上，在空中飛翔或者是游弋。這樣的陳列就會讓人們認為，這都不是模特可以做的事情，也不是真人可以做的事情。于是，模特和顧客之間的視覺交流和心理交流就發(fā)生了。這樣，在客戶的記憶中，就會有這樣一個畫面，這個畫面不同于你的競爭者。如果這樣的陳列真的讓人感覺到有趣，他們會告訴朋友和家人，這些人也會過來看一看，到底什么讓人這么有興趣。這種效果就叫做“病毒營銷”，這是一種高效的營銷和廣告模式，零售企業(yè)都可以采用。這種口碑傳播營銷是無價之方!在店中店使用這種陳列模式，可以更高效地使用空間。模特不再會和其它陳列道具爭空間。這種陳列模式還可以增加垂直陳列，減少水平陳列。把視覺焦點布置得高出商品陳列層面，讓人可以從遠處看到，可以將商場中的人從遠處吸引過來，讓人們看個究竟，它挑逗的是人的好奇心。

　　

　　善用模特的千姿百態(tài)

　　我曾提到過使用坐姿的模特。我比較喜歡坐姿模特，原因很簡單，坐姿模特挑戰(zhàn)靜態(tài)的站姿模特。坐姿或者是睡姿更能體現(xiàn)現(xiàn)實生活氣息。坐姿或睡姿展示的是人放松下來的姿態(tài)，正如一個人站累了之后會坐下來、躺下來一樣，這種姿態(tài)賦予模特更多人格，更能描繪生活畫面。

　　模特可以有很多形狀和大小，更可以有各種顏色和紋理。多數商店會選用白色，因為他們認為白色不會和所陳列的商品顏色沖突。實際上是，各種顏色都很好。顏色越是不同，越可以使你和競爭者區(qū)別開來。在FOREVER 21的案例中，他們在同一個位置使用了不同顏色的模特，更不用說在整個店面中使用了不同形式和顏色的模特，并且都很成功。因為模特暴露在外面的主要是頭、手和腳，因此，只要和模特制造廠合作這些部位，就有了適合自己品牌獨特需求的模特了。

　　我看到有些時裝品牌使用模特展示自己的服裝品牌，卻讓模特光著腳時，就感覺到很不自在。往往這些模特還把腳趾都暴露出來。當然，并不是每一個服裝零售店都賣鞋子，但并不是說，他們使用的模特就不能有鞋子，也不能從非直接競爭對手借一雙鞋來穿。在這種情況下，也許鞋店也正想從服裝店借衣服給他的模特穿。這種和其他零售商合作的大門應該始終是敞開的。模特和商店里的其它陳列道具一樣，都應當按照年度予以更換。模特也會老化，也會讓人厭倦。如果沒有更好的更換方案，只要把櫥窗里的模特拿進來，用在店面上，作為次要視覺焦點就可以了。

　　

　　“事半功倍”的部分體模

　　在店面里，你可以使用部分體模或者是肢體的一部分。使用這類模特，可以展示諸如褲子、短褲內衣、襪子、帽子、手套等產品。這類模特比全身模特便宜很多。如果買了新模特在櫥窗使用，就可以把替換下來的舊模特肢解開來，單獨使用腿部、手或者是胸部等。

　　

　　在店面中設置一些三維陳列道具，哪怕是在一個很不重要的區(qū)域或次要的商品類別區(qū)域，都可以成為一個強有力的視覺元素。用美國記者悉尼 J哈里斯的話來說：“幸福是一個方向，而不是一個處所。”

　　Greg M. Gorman(高爾曼)

　　蘇州雅克諾商業(yè)設計有限公司高級設計師，在商業(yè)空間設計、賣場營銷和品牌建設領域有三十余年的豐富經驗。高爾曼先生來自美國，是世界級設計師、演講師和撰稿人。其作品涵蓋了零售設計和消費者體驗的各個方面。
　　（來源：服裝店雜志）

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